业务员年终总结范文10篇(12)

二、尽职尽责率先垂范努力做好销售本职工作。
上半年我带头努力处处以身作则较好地开展了各项工作。我坚持经常深入一线冒着高温天气督察广告投放状况;奔波忙碌与销售代理公司沟通与外部相关部门协调帮忙销售公司制定销售方案全面监督市场运作状况。在我的带领下团队成员工作用心较好开展了各项销售活动。经过精心筹备1月23日四季新城销售部正式启用三维动画、沙盘模型、现场解说多位一体向市民传达项目信息使人们了解了四季红新城的全貌;2月1日四季新城项目正式开工项目由虚拟的想象向未来可摸可看的真实迈出重要一步;4月25日精心组织的项目品鉴会客户联谊会成立仪式举办帮忙现实客户和潜力客户多方解读四季新城之于城北的重要性以及产品的优越性。经过超多艰苦的工作从一月底销售部开张到目前除去销售员回访时已购买人员目前积累客源1000余组这些客源有如此高的粘度说明客户对于项目的位置已经规划有较高的认同感为一期房源的顺利开盘做好了良好铺垫。
加大内部外部沟通与协调用心为销售部门营造良好的发展空间是销售经理的重要职责工作中我个性注意了与其他部门沟通与协作。我用心与工程部沟通信息及时了解楼盘施工进度与相关状况适时安排广告宣传工作;全力配合财务部工作及时沟通财务信息随时向业主追要购房款项确保账目明细;认真与物业公司协作向业主宣传物业管理的要求与特色引导业务遵从物业管理规定。同时我带领员工加强了与业主的交流售前用心进行上门拜访活动引领业主深入楼盘现场考察现场宣传;售中多次带领业主奔走于银行、房管局等部门之间竭力为业主的购房排忧解难;售后及时进行电话回访了解业主的要求与意见引导业主多介绍新的客户。此外多次深入城管局与其领导交流申请大型屋外广告牌争取其支持;与银行信贷部门、按揭中介、房产交易中心等相关部门建立了长期合作合作关系既为他们带给业务支持也寻求他们的帮忙使售楼过程畅行无阻快速便捷。
三、强化管理注重团结带好销售团队。
工作中我能够摆正自己的位置站在中层干部的角度和促进公司发展的大局看待问题坚决贯彻执行领导的意图经常教育员工“有条件要上没有条件创造条件也要上”引导员工端正态度做到“只为成功找理由不为失败找借口”并且经常组织员工学习领导指示与公司文件确保提高执行力;我还经常深入代理公司检查监督及时传达上级指示精神发现问题及时提醒帮忙其制定销售计划改善销售思路辅助其健康发展。
同时在公司领导的帮忙下结合销售部实际我进一步健全了部门管理制度制定了规章制度明确了部门员工的岗位职责完善了职责制度和激励机制落实奖罚政策强化了对部门成员的管理调动了员工的用心性和主动性。同时我坚持以人为本尊重员工的意见采纳合理化推荐;关心员工的生活关注青年员工的成长无论个人生活还是工作都为他们带给力所能及的帮忙极力营造团结一致、相互帮忙、相互协作、携手共进的氛围充分发挥团队合力开展工作打造爱岗敬业、朝气蓬勃的销售团队。