毕业生实习总结八篇( 八 )

实习要求：
1、做好实习前准备工作了解实习目的和任务以提高实习效果。
2、遵守实习纪律服从实习安排完成实习任务。
3、与指导教师定期保持联系汇报实习进展情况接受指导教师的指导。
4、实习结束提交《实习单位鉴定》和《实习报告》。
二、实习主要内容：
1了解实习单位的所有制性质、经营方针和经营理念。
2了解实习单位的运作特点业务要求和主要产品。
3了解实习单位的发展战略和经营战略。
4负责协助实习单位销售部产品的销售。
5负责销售资料的收集、翻译、与整理。
6负责用传真、电话、msn等通讯方式联系客户并提供口译服务。
三、实习报告
时光匆匆转眼间一个月的实习生活也画上了句号。我又从社会实践中回到了校园学习生活之中。回首过去一个月在西门子威迪欧电机(上海)有限公司点点滴滴的实习生活我有许多感悟。我对销售有着极大的兴趣我从上大学起就立志做一名优秀的销售代表。这次在西门子威迪欧的实习生活让我进一步了解了销售这个职业更坚定了我今后做一名优秀销售代表的信心。
首先这次在西门子威迪欧电机(上海)有限公司的实习生活使我找到了在社会工作中的感觉。这对于一个长期在校园中学习生活并即将步入社会工作中的大学生来说是一个不小
的收获。刚到西门子威迪欧的时候我真的不知道自己要在公司中做些什么。那些职业的销售代表都十分的繁忙他们大部分时间都在外出拜访顾客、商业谈判之类的。而我一个销售部实习销售助理似乎帮不上什么忙。但是我决心在这次社会实习中锻炼自我学到一些实际的东西。我尝试着和公司负责实习生的主任王老师沟通希望他能给我多一些工作去完成。于是我成了销售部办公室中繁忙工作的一员。我帮助职业销售代表发送传真给客户打电话收集、翻译、整理资料。什么地方需要我帮忙我就去什么地方。打字翻译打印资料虽然我的工作很杂也很基本。但是在这个过程中我找到了社会工作的感觉也在这个过程中学习到了许多东西。在工作之余我主动地和那些职业销售代表交流从和他们的交谈中我了解到了作为一名销售人员是多么的不容易。实际上做销售是一项极富挑战性的工作销售人员每天面临着巨大的压力。但是当他们成功地拜访了客户或达成了销售目标后那种发自内心的喜悦是不言而喻的。实习后期我主动提出去公司产品展区向顾客介绍公司产品。起初我对公司的产品不是特别的了解因为公司的产品都是一些电机产品这对于一个学文科的学生来说是很陌生的但是一个好的销售员首先要对他或她所销售的产品了如指掌。所以我就在晚上下班后借来公司一些介绍产品的书籍和手册来看学会了一些专业用语和了解了公司产品的特性。第一次向客户介绍公司产品的时候我的心里还是有些紧张的但是我还是镇定了下来为客户简单地介绍了一下产品这也算是我第一次那么正式地为客户介绍产品虽然这对别人来说算不了什么但是我自己的心中却充满了喜悦。虽然这次实习的时间很短暂但是我找到了工作的感觉也学会了怎么样把学习和工作结合起来。