《影响力》读书笔记怎么写?( 三 )
“先提大要求,后提小要求”
所以:
一开始就拒绝,比最后要反悔容易 。——达芬奇
相反,如果我们需要找别人办事或者帮忙,也可给予小惠,利用别人的亏欠心理达成目的 。
不过刻意为之,过于表现这种施惠或者受惠行为反倒令人很不自在,所谓"拿人手短,吃人嘴短""人情债难还“也是这个道理 。
前不久作为实习生的我们,打算请团队里的老员工吃顿饭,后来连续几天没让我们上班 。个人觉得,生活或者工作中的这种”人情债“总会出现,不必刻意逃避,与人方便也与己方便,读书笔记首要的还是知道自己什么事能做什么事不能做,坚守底线,绝不越界 。近期央视热播的反弹纪录片,看到这些满头银发的官员与之前的公开形象判若两人,忏悔时无不说到接人钱财,替人办事,一步步滑落至罪恶深渊......我想互惠原理也起到很大作用吧 。
第二招:承诺和一致
承诺和一致:说到就要做到
人人都有一种言行一致的愿望 。
一旦我们作出了选择或者采取了某种立场,我们就会立刻碰到来自内心和外界的压力,迫使我们按照承诺的那样去做 。这种力求一致的动力,往往会令我们做出一些本不愿意做的事 。
一方面我们生活在并习惯了言行一致的文化,诚信的人会受人尊重 。另一方面,言行不一的人会遭人疏离,甚至认为有病 。
当然,言行一致的要求可以给我们带来好处,如增加吸引力 。甚至当言行一致有时只是一种机械式反应,也可以为我们减少很多麻烦 。
承诺,承诺一旦做出,往往成为别人利用言行一致来压迫你顺从的理由 。
在接收琐碎的请求时务必小心谨慎,因为一旦同意了,它就有可能影响我们的自我认知,它不仅能够提高我们对分量更大的类似请求的顺从度,还能是我们更乐意去做一些跟先前答应的小要求无关的事情 。
行为是确定一个人自身信仰、价值观和态度的主要信息源 。一旦主动作出了承诺,自我形象就要承受来自内外两方面的压力 。一方面,是人们内心里有压力要把自我的形象调整得与行为一致,另一方面,外部还存在一种更为鬼祟的压力,人们会按照他人对自己的感知来调整形象 。
拒绝承诺和一致性的影响力,需避免愚蠢的死脑筋 。“许下的承诺就是欠下的债”
从这个原理出发,如果说是我们说过的话把我们塑造成了现在的自己也不无道理 。如小时候,经常会被问到:长大后想做什么?那时搜尽脑袋瓜子,也只能说出教师、医生、科学家、解放军......这些被称作理想的职业成为我们对这个世界的最初认知,也成为初心,即成为和努力的方向 。
也许事实并没有我们想像的那么美好,这些理想也终究回位于一个普通的职业而已,但当初大声喊出的那句"我要当xx"或多或少地影响着我们成长的某个或者某几个阶段 。
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