面试中的自我介绍怎么写?( 四 )


二,“特性转化为利益”
这是介绍的技巧 , 不论是介绍产品 , 还是介绍自己 。这也是第一次听到培训课时对我感触最深的一个技巧 。销售法则中有:“客户愿意去购买商品 , 不是因为你 , 而是因为他们自己 。”因为他们有需要 , 他们才会买 。因为你符合他们的需要 , 他们才会录用你 。不要让考官去发掘你的优点 , 注意我的用词:发掘 。我见过的几次面试 , 我都要事后动脑子去想~这个人还是有点优点的哦~让我们从招聘者的角度看一下 , 面试的过程是筛癣淘汰、比较的过程 。所以 , 不要期望考官从你的一堆话中挑出你的优点或是特点 , 然后再去想:“他说他从来没有和同事闹过矛盾 , 看来他处理人际关系还是很不错的 。”更多的时候 , 考官会去关注你不适合这个职位的地方 , 然后“几个害相权取其轻” , 找一个比较“轻”的上岗(玩笑~) 。他的思维更可能的情况是:“这小子在人事部工作却说从不和同事发生矛盾 , 不是说谎 , 就是这家伙没原则性 , 要不就是他什么都没做 , 所以才不会得罪人 。”
所以 , 在介绍自己的时候 , 一定要将“特性转化为利益” , 如果你有HR的相关经验 , 而以前做过一个完全不相干的平面设计工作 , 那么你说:“…… , 我还曾经做过平面设计 , 所以我设计的培训教材从内容到形式都十分的专业 。”会留给人更加深刻的好印象 。三,“异议的处理”
做为一个销售人员 , 很多的时候 , 我都会很高兴有人提出异议 , 因为对我来说这意味着机会 。提出异议 , 说明这是一个关键点 , 你可以知道对方到底关心什么 , 想要什么 。面试难免会紧张 , 特别当反对意见提出的时候 , 心里打打鼓是正常不过的反应 。但要记住 , 你在面试 , 你可以双手颤抖满头大汗 , 而你的精神却要集中在“异议”上 。“他为什么要提出我所学的专业和从事的职业不一样?专业知识对这个职位真的很重要吗?我有没有其它的优点可以弥补这个缺陷?我刚才已经表现了我的专业程度 , 他还这样问 , 是想考验我的应对力还是别的?…”这种杀脑细胞的行动要快 , 找出争议的焦点 。然后澄清异议 。
请再注意一下用词 , 是澄清而不是解释 , 更不是辩解 。准备工作中特意强调劣势与风险的分析 , 就是用在这里的 。如果你因为对方提出异议而找出一堆理由为自己解释 , 为自己说明情况…… , 我看你就不用面试了 , 直接将自己PASS掉好了~冷静下来想想办法将负面的变成正面的 , 比如那个“过了期的面包”~如果能处理好异议 , 基本上这个面试就有个五成的把握了 。小心别又掉到狡辩的陷井里面 。有时候干脆的承认自己的不足也是一个办法 。四,“沟通的技巧”