电信营销工作总结「问人人知识网」

电信营销活动总结
XX“中国电信杯”**师范学院首届大学生营销大赛营销策划参赛队伍：**师范学院传媒学院1003班参赛选手：徐小娟18762555900凌惠
18762555886孙格格18762555920曾倩雯18762555887 指导老师：王淑娟15996191511 网络营销干货汇总
搜索营销社会化营销移动营销数据分析
目录一、背景
二、营销目标
三、市场分析
四、营销策略
五、活动方案
六、活动效果预算附录
前言收购cdma网络后，中国电信拥有了世界上最大的固定通信网络和相对先进的
移动通信网络，从而进入了全业务运营时代。中国电信在推出189手机特色业务中有效的丰
富了信息化应用的内涵，还提高了竞争力，企业市场占有率和业务收入连年增长，189手机
是中国推出的一个新业务，在市场上是一个全新的产品，在面对大众推广市场的同时，准备
打入各个院校来提高市场占有率和品牌知名度。
一、背景在大学校园中，通信业务基
本被移动和联通所垄断，因此电信的市场占有率不大。但是移动和联通的美誉度并不高，主
要由于其上网速度较慢、信号较差，因此，电信以其高网速和好信号占有优
势，所以利用这
2个优势，电信可以开辟出一个更大的市场。
二、营销目标扩大中国电信在淮师校园的
市场占有率，增强品牌知名度和美誉度
三、市场分析
1、市场坏境分析（1）社区市
【电信营销工作总结】场：人口总数多，处于经济发达的江苏省，消费水平较高（2）大学生市场：学生群体的
消费水平不高，因此优惠的活动业务能够吸引更多的学生群体前来办理
2、竞争者分析（1）
联通：中国联通是国内唯一的全业务运营商，其业务涵盖了移动话音、固定话音、无线
寻呼、数据通信及卫星通信等基础电信业务和增值业务；（2）移动：中国移动通信集
团公司是在分离原中国电信移动通信网络和业务的基础上新组建的国有骨干企业，公司的长
远发展规划和年度计划分别纳入国家通信发展整体规划和年度综合计划；（3）网通数
据业务是网通重要的发展策略。随着骨干网建设投产，网通的数据比重就会起来；（4）铁
通在继全国范围的放号和实现互联互通之后，数据业务将来“绝对是铁通的
4、市场机会点在和竞争对手移动、联通竞争方面，电信有其优势：技术好，上网速度快，信号好；开发新客户群；
四、营销策略
1、产品策略会员卡：将服
务内容用一张卡片的方式体现出来，增强其可感知性，更容易赢得用户的信赖感，并能在导
入期为人员推广降低难度。
2、定价策略(1)现正处于业务成长期，可以收取一定的基本