摸清客户动机及诚意再报价，以免成为报价工具，浪费时间 。
外贸竞争异常急烈，以目前中国市场所见是供大于求，要想异军突起，特别注意服务和经常学习，避免出错 。
2.公司(包括业务员)给客户的信心及信誉度如何?
这是网络开展客户最首要的因素，即你的公司实力如何，产品况争力怎样，公司服务怎样?信心和信誉是双向的 。
解决方法：第三方认证;网站及产品的丰富程度;业务员准确快捷的服务 。(良好的与客沟通技巧)

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