实习销售工作总结(12)


在实习中店长的一次销售 , 让我感觉到对顾客了解才是轻松销售的关键 , 一位顾客在试穿一件衣服后 , 店长为顾客把穿在身上的衣服整理平整 , 让顾客感觉到他很受尊重 , 一种亲切的感觉 , 让顾客对店长产生好感 , 这就是先作好人 , 才能做好销售的的销售技巧 。然后店长对穿在顾客身上的衣服做出了一个很中肯的评价 , 然后将这款服装如何搭配告诉顾客 , 如果这样穿出来 , 这件衣服所体现的感觉是什么样的效果告诉顾客 , 然后顾客同样感觉很合适 , 然后给顾客一个购买的理由 。我们的冬装打五折 , 现在购买很合适 , 于是顾客毫不犹豫的就把这件皮衣购买了 。销售看起来是如此的轻松 , 其实在这里运用了很多销售技巧 。所以销售是有方法有技巧的 , 只要用心去做 , 我们的销售业绩一定会有所提高的 。

实习销售工作总结


销售实习工作总结
各位领导,各位同事大家好!
XX年已过,在此实习期间,我通过努力的工作,也有了一点的收获,借此对自己的工作做一下总结,目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把今后的工作做到更好.
简要总结如下:
我是XX年9月19日来到贵公司工作的.作为一名新员工,我是没有汽车销售经验的,仅凭对销售工作的热情和喜爱,而缺乏对本行业销售经验和专业知识,为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开始,一边学习专业知识,一边摸索市场,遇到销售和专业方面的难点
和问题,我会及时请教部门经理和其他有经验的同事,一起寻求解决问题的方案,在此,我非常感谢部门经理和同事对我的帮助!
通过不断的学习专业知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在我对市场有了一个大概的了解,逐渐的可以清晰.流利的应对客户所提到的各种问题,对市场的认识也有了一定的掌握.
在不断的学习专业知识和积累经验的同时,自己的能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高.
现存的缺点
对于市场的了解还是不够深入,对专业知识掌握的还是不够充分,对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法,在与客户的沟通过程中,缺乏经验.
市场分析
我所负责的区域为宁夏.西藏.青海.广西周边,在销售过程中,牵涉问题最多的就是价格,客户对价格非常敏感,怎
样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握.广西区域现在主要从广东要车 , 价格和天津港差不多 , 而且发车和接车时间要远比从天津短的多 , 所以客户就不回从天津直接拿车 , 还有最有利的是车到付款.广西的汽车的总经销商大多在南宁 , 一些周边的小城市都从南宁直接定单.现在广西政府招标要求250000以下,排气量在以下,这样对于进口车来说无疑是个噩梦.