药品销售年终工作总结(16)


标准,自己在从事业务工作以来,始终以岗位职责为行动标准,从工作中的一点一滴做起,严格按照职责中的条款要求自己的行为,首先自己能从产品知识入手,在了解产品知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案,其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流,分析市场情况、存在问题及应对方案,以求共同提高 。在日常的事务工作中,自己在接到领导安排的任务后,积极着手,在确保工作质量的前提下按时完成任务 。
三、明确任务目标,力求保质保量按时完成 。
工作中自己时刻明白只存在上下级关系,无论是份内、份外工作都一视同仁,对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢,在接受任务时,一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求,力争在要求的期限内提前完成,另一方面在营销的模式上要积极思考并补充完善 。
四、目前市场分析:
云在昆明只有一个客户在****作 。3月份拿三件货;8月份拿三件货 。硫普罗宁注射液在昆明也只、贵高原地区虽然经济落后 。但是市场潜力巨大,从整体上来看贵州市场较云南市场相比开发的较好 。云南市场:头孢克肟咀嚼片有一个客户在****作,就3月份拿了二件货 。贵州市场:头孢克肟咀嚼片贵州遵义有三个客户在****,硫普罗宁注射液分别在贵州泰亿、贵州康心、贵州民生、以及遵义地区都有客户****作 。其中,贵州康心全年销量累积达到14件,其它地区的销量也并不理想 。从以上的销售数据
来看,云南基本上属于空白市场 。头孢克肟咀嚼片在贵州也基本是空白 。硫普罗宁占据贵州市场份额也不到三份之一 。从两地的经济上、市场规范情况来看,云南比贵州要有优势 。从产品结构来看,头孢克肟咀嚼片走终端 。(就两地的经状况而言在同类产品中属于高价位的产品)硫普罗宁注射液,盐酸倍他洛尔滴眼液只能做临床 。(临床品种进医院都需中标,前期开发时间较长) 。面临的局势也相当严峻的 。
五、08年区域工作设想
1、对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,做好客户关系 。
2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息 。(建议:一切与外界联系的方式都能使用;如QQ、新浪UC、EmaiL)
3、要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合 。
六、今年对自己有以下要求:
1、每周要增加2个以上的新客户,还要有3到6个潜在客户 。
2、一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯 。
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户 。