销售部年终工作总结( 三 )


提前7天左右的时间里我完成了预定的销售目标 , 开始消极对待客户了 , 在后面的几天时间里我没有销售 , 在这个月里我总共销售了16台笔记本 , 其中东芝11台 , thinkpad为5台 , 虽然这个月的后半段有些消极代工 , 但thinkpad笔记本的5台销量是我来公司以来此刻都没有打破的记录(说到着真是挺惭愧的) 。
到了8月份公司有了新的政策就是要调整一下销售的力量 。在这次调整的人员中 , 我也有一些变动 , 我来到的了公司百花村店面 , 一开始公司领导是看见我的销量还是比较稳定 , 调动我来百花村是为了来拉动销量?我也就本着公司的器重想好好在百花村锻炼一下?可是事情总是说的比做的难多了?在百花村的一段时间里我不仅仅没有了销售了 , 不明白是自我不进取还是真的是百花村人少 , 我在这一个月的时间里没有一台销售 , 仅有的2台东芝都不是自我真正的销售 , 这一个月让我真真体会到自我的本事有度么的欠缺了?想想原先的消极对待客户是很不应当的 , 在听到公司领导给我说呆在那里可能不是你的特长 , 让我回赛博 , 我的心里很不是滋味 , 就这样我从百花村撤回来了 , 但我在次回到赛博店时 , 我就给自我说必须要珍惜每一次的销售机会 , 此刻是自我的本事不够 , 但本事就是自我磨练出来的 , 在回到赛博店的这个月 , 也就是9月份我的销量有了提高18台笔记本1台投影机 , 但然这个月也离不开店长同事的帮忙 , 在接下来的10月份里?我坚持了上一个月销量19台笔记本1台投影机 , 在接下来的11月中我的销售又遇到了很大的问题 , 全月我就销售了6台笔记本电脑 , 我不是在百花村?我不是象第一个月那样不了解产品知识 , 我的销量下降的我自我都有
些理解不了 , 说真的在一段时间里我都不明白自我是怎样了 , 是为什么我就突然销量下降的如此之快呢?这一点我的店长和同事到看在眼里 , 当店面看会时 , 讲到了我的问题 , 我此刻是店面的销售经理 , 应当有一个稳定的销量的 , 但自我就象店长说我的这样 , 我的心比较的急这样销售机会就很可能被浪费 , 我要很好的调整自我的心态才能有一个稳定的销量 。在进入12月份也就是本月我到此刻为止销量是7台笔记本 , 依然不是很梦想 。
上就是我来到双环公司的9个月的销量和销售体会 , 下头我要说的就是我在店面的一些总结和体会 , 在我7月份成为店面的销售经理之后 , 公司领导就不断的告诉我 , 销售经理是要在店长不在的时候有权管理店面的 , 是要在店面里培训新员工的 , 但在初期我的这些概念只是在表面的 , 在我9月份回到赛博的时候 , 店长把我的工作都明确的指出来了?还让我写了销售经理职责 , 这样来督促我门做好销售经理的职责 , 说真的到西安在为止的话 , 我还不是很称职的 , 但我相信在以后的日子里 , 在新年即将到来的日子里我会给自我新的目标的 , 我会努力使自我提高和进取的 。