替代与再生：
1.业务员岗位和岗位责任人未独立前 ， 作为管理指导培训 ， 必须做替代工作 ， 陪同作业 ， 指导其成长(学、做、教 ， 梯级管理制度完善) 。
2.替代是策略 ， 目的是让业务员有再生的理念价值 。从替代到再生是业务员的独立能力从依赖到独立的过程 。做替代时 ， 不能只是“授人以鱼” ， 必须“授人以渔” 。(体现自我价值观)
3.运用好替代与再生的策略 ， 整个市场就会涌现大量的独立业务员 ， 迅速壮大市场 ， 提升业场业绩 。
集中与分散：
1.整个市场全局性的活动和举措 ， 是集中;小市场、小范围的活动 ， 是分散 。
2.集中与分散必须兼顾、配合进行 ， 既要有集中 ， 又要有分散 ， 集中训练培训提高能力 ， 分散是独立 。只有分散没有集中 ， 会是一盘散沙;只有集中没有分散 ， 市场不可能扩大发展 。(加强团队建设和职位晋升制度业绩考核)
3.集中与分散的交叉运用：集中替代、集中再生、分散替代、分散再生 。

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