《快速阅读术》读书笔记怎么写？( 二 ) 「问人人知识网」

4、巧妙的问题，故意搞错
这个技巧是在对话时故意搞错事实，让对方来订正，藉此套出对方的信息或真正的心意。例如：
我：“说到这里，王科长应该是住在X附近吧？”
对方：“不是，是Y 。”
我：“是因为盖了新房子才搬家的吗？”
对方：“不是啊，我已经住在同一栋大楼好几年了。”
透过一连串“错误的猜测及提问”，就可以在无须提出“请问你住哪？”这类直接问题的状况下，让对方基于想订正错误的心理，毫无戒心地主动透露出住在“Y”的“大楼”已经“好几年了”等等真实信息。
（先说出一个明确的答案，然后让对方来更正，就能顺利套出真正的信息，原因是人对于别人说错的事，都会想去订正，意识就不容易转向怀疑为什么要问这个问题。）
5、受骗者心理
有的人倾向于受骗是因为他非常希望这个谎言是真的，觉得自己应该相信那个谎言。“你不太容易对人敞开心胸，这是很可惜的，其实你感情丰富而且很能逗人开心，是个极有
魅力的人，只是还没有全部展现出来。”
冷读术的高明之处，好像很自然，其实是个设想周到的圈套。如果对方开门见山地赞美你：你是个充满感情的人，而且拥有使人开心的魅力。你应该会立刻提高警觉：我才不会被好听的奉承话给骗了吧！但是这个例子中，对方却说你：…..还没有全部展现出来。被人认为是充满感情，有魅力的人，总是令人高兴，也一定希望这是真的。既然如此，你就会想办法把那个潜在的长处，进一步表现出来。怎么做呢？那就敞开心扉吧。
也就是说，你为了表现或展示出你是个感情丰富而且能逗人开心，能敞开心胸谈的人，你宁愿相信这个（谁不愿意让自己成为一个极有魅力的人呢）所以就敞开心胸了。
（潜意识里人很容易高估自己，而且往往会认为自己就是那样的，看来人不仅容易欺骗别人，而且更容易自欺啊）
6、选择性记忆
我在大学时爱上了一个同班的女同学，她的生日是7月26日。自此以后，不可思议的事情发生了，每当我看手表时，时间“一定”是
七、
二、六的组合，比如七点二十六分等等。
为什么每次看手表都跟七二六有关的时间？我很认真地思考这个问题，心想绝对不是偶然，一定隐藏着什么含义，甚至有什么启示。
人会刻意只记忆自己感兴趣的部分，人的记忆是暧昧的，读心者跟咨询者之间若建立了信任关系，咨询者也只会对说中的部分留下强烈的印象。也就是说，咨询者很容易觉得读心者“全部”说对了。人绝不是根据事实做评价，而是按照自己的期望。记忆是在加工后，才回想起的，影响加工效果的，就是选择性记忆。读心者就是依赖这种选择性记忆，即使犯错或做了错误的推测也不怕。他们知道，就算有八成说错，只要有两成使咨询者惊讶的准确率就绰绰有余了，咨询者心中还是会留下”一语中的”的印象。