房地产销售上半年工作总结( 六 )
今年销售情况房子5套 。车库大概77个 。销售的不理想 。主要自身问题 。没有销售出一个好的成绩 。在明年会更加努力,希望能有更好成绩 。
20XX年这一年是有意义的、有价值的、有收获的 。公司在每一名员工的努力下,在新的一年中将会有新的突破,新的气象,能够在日益激烈的市场竞争中,占有一席之地 。2017年房地产销售上半年工作总结【2】在房地产行业工作也已经半年多了,在销售方面还有待提高 。虽然自己的水平有限,但还是想把自己的一些东西写出来,即从中发现得到提高,也可以从中找到自己需要学习的地方,完善自己的销售水平 。
经历了上次开盘,从前期的续水到后期的成功销售,整个的销售过程都开始熟悉了 。在接待客户当中,自己的销售能力有所提高,慢慢的对于销售这个概念有所认识 。从自己那些已经购房的客户中,在对他们进行销售的过程里,我也体会到了许多销售心得 。在这里拿出来给大家看看,也许我还不是做的很好,但是希望拿出来跟大家分享一下 。
第一、最基本的就是在接待当中,始终要保持热情 。
第二、做好客户的登记,及进行回访跟踪 。做好销售的前期工作,有于后期的销售工作,方便展开 。
第三、经常性约客户过来看看房,了解我们楼盘的动态 。加强客户的购买信心,做好沟通工作,并针对客户的一些要求,为客户做好几种方案,便于客户考虑及开盘的销售,使客户的选择性大一些,避免在集中在同一个户型 。这样也方便了自己的销售 。
第四、提高自己的业务水平,加强房地产相关知识及最新的动态 。在面对客户的时候就能游刃有余,树立自己的专业性,同时也让客户更加的想信自己 。从而促进销售 。
第五、多从客户的角度想问题,这样自己就可以针对性的进行化解,为客户提供最适合他的房子,解决他的疑虑,让客户可以放心的购房 。
第六、学会运用销售技巧,营造一种购买的欲望及氛围,适当的逼客户尽快下定 。
第七、无论做什么如果没有一个良好的心态,那肯定是做不好的 。在工作中我觉得态度决定一切,当个人的需要受挫时,态度最能反映出你的价值观念 。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善,他们乐意不断向好的方向改进和发展,而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公,总是抱怨、等待与放弃!什么样的态度决定什么样的生活 。
第八、找出并认清自己的目标,不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心,这个永远是最重要的 。龟兔赛跑的寓言,不断地出现在现实生活当中,兔子倾向于机会导向,乌龟总是坚持核心竞争力 。现实生活中,也像龟兔赛跑的结局一样,不断积累核心竞争力的人,最终会赢过追逐机会的人 。人生有时候像爬山,当你年轻力壮的时候,总是像兔子一样活蹦乱跳,一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃,想休息 。人生是需要积累的,有经验的人,像是乌龟一般,懂得匀速徐行的道理,我坚信只要方向正确,方法正确,一步一个脚印,每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上,反而可以早点抵达终点 。如果领先靠的是机会,运气总有用尽的一天 。
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