受众定位分析与报告|受众定位怎么写( 二 ) 我们每个人

可能，你还要辅导孩子写作业，开家长会等等，这些就是你需要提供的价值，如果你不会，可能还要特意去学习，比如说学习做饭……因为，我们不能一直带着孩子在外面吃饭，对不对？
然后，总结起来讲，你能给谁提供什么样的利用价值就是你自己的被利用价值。
如果说你被利用价值越高，那么你的定位起点就越高，品牌价值、影响力就越大。

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第一个维度：你与产品的利用价值美国著名营销专家艾·里斯提到的定位理论，简单讲就是确保产品在预期客户头脑里占据一个真正有价值的地位。
简称，心智占领。
比如，十年前，一听耳朵就炸的”今年过节不收礼，收礼只收脑白金” ， ”怕上火，就喝王老吉” ，还有前段时间的喊麦广告，比如伯爵旅拍， BOSS 直聘……
讲真的，当时一开电视，实在是没法再听第二遍……
这种定位对企业产品来说，是成功的，但是也只是过去的成功而已；
这就是第一个维度的定位分析，基于产品与人群的利用价值，去反向找到人群，并对人群的心智实行控制和”洗脑” ，但是这种心智占领，其实只是抢占了人们心智最表层的部分。
这个玩法说俗点，就是”割韭菜””卖货”定位方法。
现在，很多人做微商代理，卖产品，做项目的，大多还是这种思维，就是会很自然的用自己的产品去做品牌定位，但是，我说实话，这个定位方法我在去年已经试过，花了好几个月时间去执行，但是效果很差;
这是因为现在的产品，项目市场已经趋向饱和，特别是半路出来的创业者，本身资源，人脉，能力，背书都缺失的情况下，单刀直入的近红海市场，基本凉凉。
所以，我不建议大家这样去做定位，未来，也没有机会，因为，这个玩法已经过时了。

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第二个维度：你与人群的利用价值你与人群的利用价值就是基于人群和人群的需求，然后去匹配产品，这是未来个人定位的方向。
这是一句结论。
就比如，我们做社群的圈子，有很多的人群，很多的圈子，我们对人群就可以进行深度的分析，他的需求是什么，是物质的？精神的？
那么，只有当人聚在一起之后，我们才会开始开始去考虑这个人群她们的系统性需求，然后，在后端匹配产品和服务。
这好像和第一个差不多，但是有天壤之别，正好是反着来的。
传统的定位，是我有某个产品，然后找到这个人群，目的是为了卖产品赚钱。