公司营销活动总结( 九 )

公司营销活动总结

（一）、国庆销售计划及完成情况
xx店空调课国庆销售任务为73万元（去年同期），实际完成41 。6961万元。销售数量为152台，销售金额完成任务56% 。
（二）、市调， xx店空调数量占比25% ，金额22% ，国美1店数量占比23% ，金额占比28%（含格力空调）， xx店数量25% ，金额24% ，（含格力空调）
（三）A ， B ， C卡，现金卡和抵值券使用， A卡三菱电机使用500元属于厂家的电费补贴， B卡未使用， C卡合计使用18403元，占销售比为4% ，美的使用8959元，占销售比为6% ， C卡使用权限是销售总金额2% ， C卡除去系统控价高和美的厂家国庆政策补差实际使用， C卡占比为3% ，海尔使用C卡9344元，销售占比6% ，国庆C卡权限为10% ，有结余。希望采购部以后增加美的C卡权限为3%—4% ，海尔C卡为6%—8% ，现金卡使用200元，占比0.13% ，抵值券11099元， 3% 。
（四）价格，库存，价格没有问题，只要对比顾客价格做到最低，以成交为主，国庆各品牌库存机，中低端配比都可以，没有预定。
（五）、国庆年主要销售特点
国庆客流量比去年同期下降很多，除海尔，科龙，海信所有品的销售都比去年同期有所下降，其中增幅最多的是海尔空调，同比上升113% ，增加82118元，其次科龙增长260% ，增加40508 ，海信增长32% ，增加4497元，下滑严重的是美的—41% ，下滑金额101391 ，松下—530% 。下滑金额95167 ，（去年松下空调有7 。7万工程）
国庆销售呈现下降的原因，主要由以下原因购成：
1、国庆促销不够有吸引力
买400送200 ，买800送400 ，只限小家电的专属产品，对大家电带动不大。小家电专属产品的送券国庆期间没有用在空调上，对空调销售无带动作用，相对于国美苏宁我们公司的活动没有亮点，国庆机期间的销售，没有八月份三亚店0元购销售的火爆。苏宁国庆活动内容单品买500送100 ， 1500返200 ， 2500返300 ， 3500返400 ，预约10元等100元， 20元等于200元， 50元等500元，国美1500返100 ， 2500返200 ， 3500返300 。相对比较我们公司的活动对大家电的拉动不是很大。我们公司活动的宣传比较单一，针对性不强，建议公用短信平台信息，这次光大肯德基券活动比较成功，送出495份。顾客得到了实惠，反馈较好。