毕业生实习报告
一、前言
(一)实习目的
为了真正做到理论和实践相结合,也为了能更详细地了解工商管理这一专业的真正内涵,通过对企业实际的调查、研究,熟悉外贸实务的具体操作程序,增强感性认识,初步培养学生理论联系实际的能力和分析问题与解决问题的能力 。真正做到融会贯通,切实达到实习的目的 。此外,毕业实习是每个学生必须拥有的一段经历,它使我们在实践中了解社会,让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益匪浅,也打开了视野,增长了见识,使我认识到将所学的知识具体应用到工作中去,就会为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础,只有在实习期间尽快调整好自己的学习方式,适应社会,才能被这个社会所接纳,进而生存发展 。刚进入单位的时候我有些担心,经历了一连串的实习之后,我努力调整观念,正确认识了单位和个人的地位以及发展方向,我相信只要我们立足于现实,改变和调整看问题的角度,锐意进取,在成才的道路上不断攀登,有朝一日,那些成才的机遇就会纷至沓来,促使我们成为世界公认的人才 。
(二)实习时间
20xx.03.02—20xx.04.17
(三)实习单位
xx文具有限公司
(四)实习部门
销售部门
二、毕业实习企业简介
(一)企业简介
xx文具有限公司成立于20xx年6月,隶属华益集团旗下分公司,集生产,研发,销售一体 。公司主营办公耗材、设备,文具用品,电子通讯产品,教育培训产品 。公司战略蓝图:将在全国开设100家分公司 。公司承诺:这100家其中每一家分公司经理(年收入50-100万)、副理、人事(行政)经理,以及未来的区域总经理、董事和股东都将从各公司内部培养提拔 。目前最年轻的分公司经理年龄92年的,业务主管95年的 。公司以“栽培人、造就人、祝福人”为企业使命,力求选拔、栽培出一批德才兼备
3.平均法
(1)做足八小时(2)快速(3)四不原则;不挑、不选、不停、不漏(4)有质量的沟通(5)见足三百家客户
含义:每天见的客户量越多,成交量就越大 。意义:生存、发展强壮自我的保障 。
三、毕业实习的过程与内容
(一)新人阶段
20xx年4月13日之前,作为公司的一位新人,学习是主要目的 。刚加入公司时,每位伙伴都有一位师傅,师傅会教你怎样融入公司,当然,与自己的意愿度有关;加入前两周,要背会五步八点平均法,每天都会有不同的主管带我下市场作业,作业方式很简单:陌生拜访;销售是一个不断学习与挑战的过程,因此,每天我都有自己的学习目标,慢慢地学会如何去销售产品,不过更重要的是销售自己;到了一定阶段,我开始带队,即以一个主管的身份去带领刚加入公司的新人下市场作业,地区的选择当然是很重要的,但对于我而言,没有去过的地方就是空白地区,因为市场是跑出来的,没有去过就不敢断言,当然你也可以在周末去考察市场,不过学习为先,我选择了锻炼能力 。带队是很有技巧的,比起帮助搭档成交不如激励搭档去完成目标重要 。新人阶段主要是学习融入公司,以100%的态度去学习融入公司就是我作为新人的任务 。
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