业务部个人述职报告怎么写?( 四 )
2.调运工作进一步趋于合理 。对于东北下海油,主要加大了全资油库的入库量 。全年通过舟山公司中转油品13万吨,按18元/吨计算,节约费用234万元 。对于二级公司的配送,建立了调运明细台帐,月末逐船进行分析,有效的杜绝了资源的回流、迂回运输,避免了不必要的商流费用 。
3.在公司领导的带领下,建立了良好的外部关系,我公司的业务工作得到了东北公司、大连海运等单位的大力支持,使我公司年内获得了近千万元的经济效益 。与中石化南阳油库进行资源互换,使吨油运费降低了60元/吨,年内调换油品1.5万吨,节省费用90万元 。
4.通过搭销、促销等方式,加大高标号93#汽油的销售力度,全年销售6.86万吨,与上年相比翻了三番,完成预算的114%,并创造近2000万元的利润 。
5.杭州、温州销售代表工作经过一年多的实践已经逐渐走向管理正规化道路,并积累一定的经验,为销售代表工作的进一步推广创造了条件 。目前舟山的销售代表制度已经实施,宁波、金华、台州三地区的销售代表工作正在审核阶段 。
6.进一步建章立制,加强对二级公司的管理 。制定了《浙江分公司客户管理制度》,每月由二级公司对当地客户进行了解、分析、评比,使销售工作做到有的放矢,有效地提高了销售工作的精细化管理 。制定了《浙江分公司公路配送制度》,指定专人进行公路配送工作,有效地杜绝了加油站断油现象的发生,在第四季度成品油资源紧张的情况下,没有发生网络内加油站断油现象 。
7.价格信息渠道日益完善,新建立了多条稳定的信息渠道 。如《东方油气网》、《中文油品信息网》,同时进一步强化了《进销存日报》的准确性和及时性,加强了市场分析的力度,在公司领导带领下,很好把握了市场机会,为xx年创效起到突出作用 。
8.业务人员的素质,业务水平不断提高 。今年为业务人员组织了1次进销存系统培训,并派出人员到青岛参加统计学习,组织各二级公司统计人员参加华东公司的统计竞赛,并取得华东公司第二名的好成绩,配合人力资源部组织第一期经理培训班,为公司的发展壮大培养了一批业务素质过硬的业务人才 。
三.存在问题和改进措施
由于本人工作经验有限,有些工作还没有做到位 。今后要加强改进以下几方面的工作 。
1.业务水平还不高,离公司领导的要求还有较大的差距 。今后要加强学习新的先进的管理知识,严格要求,大胆管理,使业务工作上一个新的台阶 。
2.业务部各岗位之间的配合有时还不协调,工作中互相推诿现象时有发生 。今后要进一步完善岗位职责,加强部门建设 。在业务部内部树立团结、求实、进取、创新的好风气 。
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