销售个人工作计划如何写?

我到***公司主要负责电脑市场开发和业务方面的工作一年来 , 我已经完全的融入到了这个集体里 。在一年里虽然存在着这样或者那样的问题 , 我们都尽量的解决了 , 在下一年里要从以下几方面入手:
首先要降低成本 , 应该采取的主要措施有:进一步拓宽进货渠道 , 寻找多个供货商 , 进行价格、质量比较 , 选择质量好价格低的供货商供货;勤俭节约 , 节省开支、避免浪费 , 工程方案设计要合理;内部消耗降低 , 日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题 。其次也是最重要的部分-----培养意识 , 服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养 。我们是以服务为主的公司 , 可以借助服务去赢得市场 , 赢得用户的信任 。同事之间 , 企业之间时时刻刻竞争都存在 , 自己业务水平不提高会被公司淘汰 , 企业不发展将会被社会淘汰 。近几年 , 耗材市场竞争比较激烈 , 今年形势将更加严峻 。业务水平和员工素质的提高至关重要 , 关系到整个企业的发展与命运 。业务水平的高低影响到办事的工作效率;员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象 。只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有发展 。加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施 。一、销售部获得利润的途径和措施销售部利润主要来源有:计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务 。今年主要目标:家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占 。针对家庭用户加大宣传力度 , 办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销 。建立完善的销售档案 , 定期进行售后跟踪 , 抢占办公耗材市场 , 争取获得更大的利润 。这里也需要我们做大量的工作 , 送货一定及时、售后服务一定要好 , 让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇 。能够完成的利润指标 , ***万元 , 纯利润***万元 。其中:打字复印***万元 , 网校***万元 , 计算机***万元 , 电脑耗材及配件***万元 , 其他:***万元 , 人员工资***万元 。二、客户服务部获得的利润途径和措施客服部利润主要来源:七喜电脑维修站;打印机维修;计算机维修;电脑会员制 。20xx年我们被授权为七喜电脑授权维修站;实创润邦打印机连锁维修站 , 所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化 , 实现自给自足 , 为来年服务市场打下坚实的基础 。能够完成的利润指标 , 利润***万元 。三、工程部获得的利润途径和措施工程部利润主要来源:计算机网络工程;无线网络工程 。由于本地网络实施基本建成 , 无线网络一旦推广开来可以带来更多的利润点 , 便于计算机网络工程的顺利开展 , 还能为其他部门创造出一个切入点 , 便于开展相应的业务工作 。今年主要目标也是利润的增长点-----无线网 , 和一部分的上网费预计利润在***万元;单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润***万元;多功能电子教室、多媒体会议室***万元;其余网络工程部分***万元;新业务部分***万元;电脑部分***万元 , 人员工资***—***万元 , 能够完成的利润指标 , 利润***万元 。在追求利润完成的同时必须保证工程质量 , 建立完善的工程验收制度 , 由客户服务部监督、验收 , 这样可以激励工程部提高工程质量 , 从而更好的树立公司形象 。四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次 , 树立公司在社会上的形象 。对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软 , 损坏公司形象的一定严肃处理 。五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系 。