xxx总厂今年共计采购约：145772.95万只，比去年227916.25万只今年减少采购82143.3万只 。xxx总厂少采购的量正好是我们今年少发的量 。但同行业大规格瓶多发货9500多万只 。相比去年xxx总厂仓库减少储存容量xx个车皮(合4400万只) 。连同管制瓶今年粉针生产总量约16.3亿只 。
三：20xx年完成的主要工作及新开户情况：
1、、新产生业务企业本溪科泰用10毫升AYK连运费1050元/万只第一次用20万只试机，预计此单位是明年的增长点 。华农威普兽药厂使用100A棕色瓶产生业务一笔0.9万元 。
2、零散户的清理与遗留问题的处理情况：今年清理了天龙兽药厂账面9260元呆死帐 。走法律程序起诉沈阳美罗追讨95229元 。
四、市场形势分析与客户情况介绍：
1、主要原料药、中间体品种价格变动：12月份7-ACA参考价格：440-450元/kg 相比去年同期降低300多元、6-APA参考价格：163-165元/kg、青霉素工业盐参考价格：54元/BOU相比去年同期降低20元、阿莫xxx参考价格：164元/kg、头孢曲松钠参考价格：600元/kg 、头孢噻肟钠参考价格：680元/kg 。价格降低幅度很大，说明受全国粉针量的减少，原料也是供过于求 。
2、xxx总厂因为标签、小盒的招标连续几次供应商报同等价格，xxx领导层以为串标，另外主管厂长翁艳军不同意崔文瑞很多方面的采购策略等等原因，采购部崔文瑞调到xxx总厂二分厂任办公室副主任，享受原待遇 。原料公司经理杨光上任采购一部部长，通过接触透露信息：不主张原来扶持xxx政策，在翁艳军的受益下准备在12月份以询价的方式招标，打破现在的模式，增加山东药玻的发货量(强强联合--产量、质量、车皮发运都有保证)，减少其他家的发货量包括包头康瑞(车皮申请、发运、到货不均匀) 。计划通过招标重新分配供应商的供应量而且让xxx总厂确实得到利润并使自己完成明年任务 。这对我们打破僵局也是机会 。
另外采购部卞丙超强调xxx总厂二分厂的供货有山东药玻张涛关注生产计划并发货供应(因为很多时候要管瓶、模制瓶配装车皮)，知道我们是一家不让我掺和了 。因为费用太高、破损严重从12月份开始不再发货到孙家站了，请发货人员务必均匀发货车皮到哈南站 。
3、xxx总厂当前生产状况以及供货趋势：
xxx总厂受国内大环境竞标制度以及今年5月份一次环境曝光影响，粉针产量比去年少生产8.3亿只 。目前成品药粉针库存约21000万只左右，有2个月产量的制剂库存，去年12月份制剂库存是有3亿只(当时1.5个月的生产量) 。库存较大的直接原因就是xxx总厂今年销售市场不好，全国医药招标结果不好 。
客户名称产品规格客户库存量成品制剂库存库存月数1月计划采购备份
xxx总厂5MLB650016000 28900含站台

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