销售年会发言稿怎么写?( 七 )


最后 , 祝各位嘉宾、经销商朋友们身体健康、万事如意!谢谢大家!

销售年会发言稿怎么写?


各位同仁、各位商界朋友:
大家下午好!很高兴能有这样的机会 , 和大家一起分享一年来公司所经历的点点滴滴;刚才xx已经给我们很生动、很深刻的总结了这一年来公司的成败和得失 , 我非常荣幸、非常骄傲公司有这样英明的领导者 , 我来公司时间不长 , 但是我却时时刻刻、真真切切的感受到在xx董事长和xx的指示和关怀下 , 公司发生的巨大变化和进步!我在这里代表销售部总经理向他们和公司的用心良苦表示感谢!
下面我做为营销总经理和大家一起分享下有关营销的方方面面 , 关于营销这块 , 在在座的各位的鼎立支持下 , 我们可以说 , 今年打了个非常漂亮的战役!大家都知道 , 今年4月份 , 我们现在的工厂才有雏形 , 真可以说是百废待兴、百业待举 。短短的几个月 , 我们不光在销售业绩上给公司交个满意的成绩单 , 而且在销售模式和公司未来的营销方向上做了重大的变动和明确 , 为公司未来的发展做了很好的规划和铺垫 , 下面我就以下三个方面和大家分享下:
一、公司目前的营销模式和构成:
1)销售构成:目前公司的销售主要有四大块:半成品(箱体、玻璃、外壳等)、国际贸易(燃气热水器、烤炉等)、oem(电压力锅等)、国内销售 。其中半成品占20%、出口占10%、oem占10%、国内销售占50%;
2)营销模式:由于我们的销售产品比较多元化 , 营销模式也是比较多样性 , 为了大家便于理解 , 那么在这里我重点阐述下国内销售的营销模式 , 国内销售也分为两大块:以批发为主的营销二部和以xx品牌为品牌推广的营销一部 , 很显然 , 营销二部主要是以批发为主 , 追求的是量的变化 , 从而达到质的变化;也就是说二部追求的是客户的数量和出货的数量 , 从而提高利润的数量 , 用六个字简言之 , 也就是深挖洞、广积粮 , 没有粮食人会饿死 , 在现阶段 , 没有大量利润的保证 , 公司就会出现饥荒和危机 。但是 , 一味的'深挖洞、广积粮不是我们的最终目标 , 我们的目的是为了称王 , 成就一番霸业;我们通过什么来实现我们的霸业 , 总的有个媒介 , 我们的媒介就是xx品牌 , 所以我们成立了营销一部 , 一部的营销模式三个字品牌化或者说图霸业 。