一个月工作计划怎么写?( 八 )


(1)网络 。
通过网络一边找客户,一边发帖子 。主要到一些国内外比较知名的贸易平台,寻求供求信息 。
在网上找客户,通常客户都是快速阅读邮件,所以要想办法让自己的邮件能够吸引住客户,所以对国外的一些礼节标准就要谨记于心 。这样会给“客户”留下一个好的'印象,也就是合作的一个好的开始……另外,面对网上成千上万的竞争者,如何脱颖而出?除了产品本身的优势外,给客户报价不能漫天要价,针对市场形势,审时度势,以一个合理的价格给客户,同时强调产品质量,售后服务以及及时交货等问题,会让客户觉得自己是一个值得信任的合作伙伴 。
(2)展会 。
通过展会寻找客户,是一种比较直观的方法 。众所周知,这种方式,耗费高,收益也大,正是所谓的风险大,利润大 。可以针对公司产品,参加一些国内外比较知名的相关展会 。
注重着装 。欧洲人对于着装还是非常重视的 。通常,他会将你的着装与你得产品联想起来 。所以参展人员,一定要穿着得体,这是推销产品的第一步 。
展会上与客户面对面交流,所有的一切活动比较直接透明,所以要选业务精英去参展,同时,可以进行相应的培训,以便使业务人员更能把握住每一个机会 。面对面的交流,礼节也是避免不了的 。多了解国外的礼节,对于一个优秀的业务员来说是必然的 。
展台的搭建更是非同小可了 。对于车水马龙的客户,如何吸引她的脚步,让他一眼就看到你得产品?所以展台的搭建布置也是至关重要的一步 。
(二)国内市场:
植物油产品再中国市场上已经得到消费者的认可,回头率和忠诚度很高 。可是,目前的国内植物油品牌实力都比较小,在市场运作方面处处受阻,商场专柜,国际品牌争奇斗艳,其中的澳洲品牌的比例不可小视 。随着中国植物油及其提取物的日渐成熟,中澳之间的合作将会越来越频繁 。
谈判:找到了客户,剩下的就是和客户谈判了 。至于这方面的情况,不同的客户不同的要求,随机应变即可 。
植物油市场非常依赖于质量 。一旦最终使用者觉得某一品牌不错,她就很难更换供货商了 。针对这个情况,公司一定要做出自己的品牌,开拓自己的市场 。
四、宏观环境状况 。
针对消费群体,找出产品本身的优缺点,取长补短,继续优化产品,以便满足不同的客户需求 。
五、目标计划 。
针对市场需求,合理指定短期计划和长期计划,所订目标要切合实际 。
六、销售注意事项 。
SWOT问题分析(strengh、weakness、opportunity、threatsanalysis)
(一)优势与劣势分析(SW) 。
两个企业处于同一市场,我们就他们A 。更高的赢利率或赢利潜力B 。人员状况C 。市场分额D 。产品的大小、质量、可靠性、适用性、风格和形象等等因素,进行综合比较,扬长避短,创造自己的竞争优势 。