淘宝网店创业计划书如何写?( 五 )
二、市场调查概况分析
1.我们可以经常发放调查问卷 , 调研别致用品在市场的占有率 。我们也可以派店员到市场中去生活体验 , 随时掌握市场概况 。
2、目标市场的设定:着重于年轻的消费者群体 , 年龄在18至40之间的年轻朋友们 , 这些消费者会使我们网点的最大客户群 。
3、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析:现代年轻人非常适应网上购物这种方式 , 而且非常喜爱个性化的商品 , 这对我们的网店有很大的优势 , 会为我们提供大量的商机 。
三、网店的主要发展战略目标和阶段目标
1、战略目标:绿丝淘别致创意餐具 , 妆点您的美好生活!不断挖掘创新自己网店的别致创意个性用品 。每月主推几种个性商品 。
2、网站界面设定:采用简约风格 , 清新自然的界面 。采用充分为客户考虑的分类方式设置界面 。产品宣传会通过优美真实的图面进行展示 。
3、阶段目标:寻找合适自己网店的货源保质保量 , 慢慢深入市场 , 开发客户 。为了提升自己店铺的人气 , 在开店初期 , 适当进行营销推广 , 网上网下多种渠道一起推广;后期销售阶段 , 网站界面采用旗帜广告、文字连接宣传最新产品 。
四. 网店主要产品或服务介绍
1、资源及原材料供应:各大批发市场等
产品标准、质检和生产成本控制:本着为顾客负责的心态仔细挑选商品 , 或发现损坏禁止出售 。信誉永远大于谋利 。
包装与储运:为顾客所挑选后要售出的商品均用包装纸包好 。
2、产品价格介绍及方案:
①定价依据和价格结构:根据消费者价格接受程度 , 消费者对商品的需求程度 , 在所能负担的情况下 , 我们会按照电商课所学定出适当的价格 。付款方式:支付宝、汇款 。
②影响价格变化的因素和对策:根据市场环境的变化 , 会对我们的产品或价格产生一些影响 , 我们会适时地做出决策例如多买多赠等促销手段来应对 , 不会对网店带来损失 。
五、市场营销
对于顾客:
1、顾客主动性:让顾客体验很自然、很自由 , 顾客可以随意浏览产品 , 并对产品发表自己的看法和评论 。
2、顾客互动性:在网店上设立一个新栏目 , 提供给顾客间交流、探讨、推荐好有创意餐具 。
3、顾客激励性:网店上设立一种积分制 , 顾客在网店所有行为都可以作为积分的标准 。划分会员等级、特别节日享受优惠或特价、打折、免费赠品等 。
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