企业创业计划书_创业企划书怎么写？( 三 ) 「问人人知识网」

一个良好的市场营销模式对于一个企业生命来说犹如血液一般维持着整个企业的生存和发展。针对企业的运作特点制定的市场营销计划主要有以下几点：
一、营销策略1．以人为本、以市场需求为导向、走差异化营销的道路！2．营养搭配合理、菜样不断推新，口感最佳！3．经销商利润最大化、物流准时、强化延续合作！
二、运营管理计划1．完善公司各项管理规章制度及各级人员职责；2．制定招商政策和销售政策；3．分析各区域消费者餐饮习惯，策划适合不同消费者的菜系或套餐；
三、招商模式1．业务员挖掘客户，对区域客户进行分类，以招代理经销商为主。2．网络招商和订餐，客户登录公司网站可以直接交款和下单。3．广告宣传和招商，在市内部分媒体进行广告投放（譬如：电梯间媒体广告、邮件和QQ群发等）。
四、销售渠道1．区域代理经销制2．展会、大型会议等活动订餐（经销商和公司直营）
五、团队组建1．对现有人员进行整合，用人不在多，贵在精；能者上、庸者下，可以作为公司用人之准则。2．作为大本营和生产基地，做好本地市场就是最好的宣传； 3．作为服务型企业，客户顾客就是我们的衣食父母；礼貌和耐心是我们服务的宗旨。
当然，要成功创立一个迅速发展的快餐企业，需要科学地对企业效益和启动资金有一个比较准确的测算。企业发展的第一家店面设在保定市区的商业街，店面和仓库的年租金为38万，设施及装潢费用大概需要8万元，广告宣传费用需要4万元左右，另外员工的总的月薪水约为16.5万元，这样，总的启动资金则需要66.5万元左右。保定市区人口达100.6万，根据消费者问卷调查显示，快餐的消费人群比例达到了32%，人均每日快餐消费金额为11.3元，公司的市场份额以37%来计算，那么，企业年总销售额为49127万元，而年总财务支出可达34389万元，年总毛利润为14738万元，减去公司所得税3685万元，年净利润为11053万元，而这些净利润将投入到新店面的扩展，企业的宣传，产品的改进方面，以期企业的不断发展壮大。
一、企业概况
企业类型：
□生产制造 □零售 □批发 □服务 √农业
□新型产业 □传统产业 □其他
二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验(包括时间)：
本人在亚美皮箱公司(原第二皮件厂)工作32年.在企业中,在生产、供应销售、外经、多种经营等科室工作2---3年并在职。后在本厂门市部任经理5年。离场后，在民办企业主营生产销售5年。以后，由于其家人开办过汽车配件商店、美容美发院。
教育背景，所学习的相关课程(包括时间)：
本人新华职工大学中文专业毕业。二轻党校工业企业管理在职培训1年。外经、外贸专业培训半年。工业统计单科两门(均有证书)