销售只是营销的一部分!
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4、销售、促销、营销三者的联系与区别销售、促销、营销三者区别:出发点不同、目的不同、过程不同
一、出发点不同
1、销售:是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为 , 包括为促进该行为进行的有关辅助活动,例如广告、促销、展览、服务等活动 。
2、促销:是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息,说服或吸引消费者购买其产品,以达到扩大销售量的目的 。
3、营销:企业发现或发掘准消费者需求,让消费者了解该产品进而购买该产品的过程 。
二、目的不同
1、销售:目的是目前利益,工作上是短期行为 。
2、促销:促销实质上是一种沟通活动 , 即营销者(信息提供者或发送者)发出作为刺激消费的各种信息,把信息传递到一个或更多的目标对象(即信息接受者,如听众、观众、读者、消费者或用户等),以影响其态度和行为 。
【营销和销售的区别,营销和销售的区别和联系】3、营销:目的是长远利益 , 工作上是长远设计 , 要与顾客建立长期的互利关系,不强调一次的得失,而追求长期的利益最大化 。
三、过程不同
1、销售:仅仅是市场营销链条当中的一个环节 。
2、促销:常用的促销手段有广告、人员推销、网络营销、营业推广和公共关系 。
3、营销:是一个完整的循环往复的工作过程
扩展资料:
一、销售
它是一种时间的积累,专业知识的积累,实战经验的积累,行业人脉的积累 。不同的销售人员代表着产品不同的价值 。在人们心目当中 , 非常佩服顶尖销售人员侃侃而谈的演讲、潇洒不凡的性格魅力 。
销售,它是改善生活品质的一面镜子 。无论是高是矮,是胖是瘦,尽显其中,智者自强不息 , 愚者障碍重重 。
二、营销
营销人员一方面要准确预测需求尽量减少变数;另一方面,要对生产环节了如指掌,在关键性节点之前及时根据市场信息调整定位与策略;一方面要在市场同类产品中尽可能追求更高的销售价格;
另一方面要对成本构成和各项主要支出的市场价格有着充分了解,充分考虑到选择不同的产品方向带来的成本变化;还要面对那些很难说不会遇到的问题,比如说在木已成舟之后找出成本相对较低的产品修改可行性方案 。因此说,房地产营销环节与生产环节密不可分 。
三、促销
促销方式如执行工具 , 是企业改造市场增进业绩的得力手段 。
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