营销和销售的区别,营销和销售的区别和联系( 五 )

思维过程表达式：STP+4P+CRM
销售是一个过程、促销是一种活动、营销是一场策划
市场营销和推销的联系与区别如下：
1 ，出发点不同：推销的出发点是企业，专注于企业的需要，营销的出发点是顾客，根据顾客的需要来制定销售方向。
2，目的不同：推销和营销都要取得利益，推销的目的是目前利益，工作上是短期行为，营销的目的是长远利益，工作上是长远设计，要与顾客建立长期的互利关系，不强调一次的得失，而追求长期的利益最大化。
3，过程不同：市场营销是一个完整的循环往复的工作过程，而推销仅仅是市场营销链条当中的一个环节。
市场营销是市场活动的全流程，包括市场调查，营销策划（产品，渠道，定价，促销），品牌管理，销售管理；
促销是营销策划中的一种市场活动，为了特定的目的，短期的销售策略，比如节日降价；
推销是市场营销活动的终端活动—销售的一种形式，就是找客户，区别于投标，经销商等销售模式。

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5、营销与销售有什么本质的区别?营销与销售的本质区别
实践告诉我们，一个企业的东西要把它卖得掉，它不能够等产品已经生产出来之后才考虑销售。那么营销和一般的销售最大的区别在哪里呢？最大的区别在于以下几点。
营销与销售的第一大本质区别：理念
每一个部门考虑的问题应该是我的工作要如何满足消费者的需求，而不是只谈销售，满足了需求自然而然就能够卖得掉。这是一种方法论的革命。
营销与销售的第二个本质区别：内容
营销和销售的区别在于内容不一样。销售就是一项活动，产品生产出来之后把东西卖给消费者，一手交钱一手交货，这叫销售。而营销，它是一系列活动。
营销与销售的第三个本质区别：时间
从时间这个维度上来看，销售是产品生产出来之后才发生的。东西到了消费者手中，销售结束了。而营销是先于生产，后于销售。
从时间上来讲，销售是生产完了之后卖掉，销售完了之后钱到我手中，货到消费者手中，销售结束。而营销是先于生产，生产还没有开始，营销要先行，要问消费者现在究竟需要什么产品。
然而要了解消费者需要什么，这项工作不是一件容易的事情。消费者不知道自己需要什么，在这种情况之下，你要问消费者需要什么，这不是那么容易的。他自己都不知道自己要啥。那么他是不是不要东西了呢，并不是，人的需求是永远得不到满足的。永远得不到满足的需求，是拉动人类社会不断进步的动力。但是现实和理论是不同的，现实是大家都不知道自己需要什么。这就需要我们做市场调研，企业要创造需求，消费者的需求自己说不出，要靠我们企业创造出来的。