一个星期周记怎么写？( 二 )

有了一定的了解。
第二星期周记：
第二周周记：
这个星期我们主要针对公司营销任务的中长期目标做了一个大致的规划，并且杨经理对相关铺垫性工作进行了一定的展开，并在下个星期的成都之行建立代理商的工作进行了一个比较细致的规划，尽量确保建立代理商的工作能够顺利进行。
作为最重要的铺垫性工作之一，对成都在建工程的收集是相当重要的一环，通过初步收集成都在建工程的具体资料，我们可以判断出成都大致的市场容量，从而确定需要投入的力量；对成都的在建工程信息进行了搜索，筛选和汇总，并与成都代理商筹备人员进行了联系，对部分重点工程进行了初步确认，通过在成都的人脉资源对工程的具体进行了辨析和确认，由此确认部分重点工程；这样一方面为我们在成都的示范性工作导入一个切入点，另一方面，也给成都方面的代理商一个公关操作的模板。信息搜寻的重点是寻找这些重点工程的投资方，投资规模，建筑面积，工程项目负责人，已经设计院方，设计师等，以及墙体外装饰设计方案的规划，对工程进行进一步筛选。杨经理提示我们，在进行销售公关时，首先需要公关方式设计院的的相关设计师，了解他们的设计意向，并尽量找出可替代产品，找出JNB产
品的替代成都，利用自身产品的优势以及对设计师开出的报酬率将自身产品纳入设计环节，由此成为在建工程的施工原料对象。如果设计院方面行不通，则再去从投资方，代建方，工程主体单位方，以及监理方等方面寻找突破口。
在此我想强调一下准备工作的重要性，“凡是事预则立，不预则不立”，扎扎实实的做好准备工作是出奇制胜最好的武器。在决策之前，先搜集好相关的资料，并进行分析和研究，分析外部环境和自身资源和优势，劣势，分析竞争对手的实力和状况，在此基础上设计出决策方案，并在设计的方案中选择最适合自身状况和外部环境的决策方案，在这样的基础上进行决策并进行行动，会有更强的计划性和针对性，增加成功的概率。在准备工作中，也尽量把工作做的细致，这也是我在平时所不太重视的，以后要学习这星期工作的经验，做好准备工作，增加决策和实施决策的信心。
第三星期周记：
这个星期我们主要是抵达成都后进行了在分公司建立筹备工作，并且培训和选择了市场营销部的新销售业务员的员工。
首先确定了代理商建立的公司名称是“金鼎集团.江苏宏天地装饰公司四川分公司”，由此了解到在商业实际操作和不规范操作中，往
往会出现这样的状况。为了增大下属机构和下游渠道的官方性，会把代理方表示成分公司的分支机构。公司地址确定在成都金港湾大酒店的二楼，并对代理公司（以后且说是分公司）的内外布置和机构层次进行了规划。分公司设立总经理办公室，人事部，财务部，工程部，市场营销部，客户服务部和后勤部等几个部门和各方面的职责。同时接下来对新员工进行培训，我和小沃先对新业务员进行初步的产品和公司状况的讲解，然后杨经理继续对新业务员进行培训，对JNB装饰保温一体化节能幕墙的系列产品进行参数规格价格等方面的细致介绍，并利用很多培训技巧提高了业务员的积极性。并对在和分公司负责人讨论之后确定了新业务员的年业绩标准：