如何提炼出独特的、核心的、有效的产品卖点呢？提炼卖点主要抓住从产品的材质、工艺、功能、细节、颜色、造型、质量、环保、人性化等从产品本身提炼卖点是最常用的 ， 也是顾客关注最多的 ， 毕竟产品本身是所有价值的“载体” 。
第一可以从产品的新技术开发出来的元素有关里找：相信大家对“维他命原B5”这个名词已不再陌生 。它最大的特点就是渗透性极佳 ， 可以深入到毛发及皮肤深层 。另外 ， 维他命原B5可以促进胶原蛋白再生 ， 还有抗氧化 ， 所以让潘婷曾经风靡一时 。第二是再细分 ， 再定位：在所有洗发水都在诉求“去屑”时 ， 飘影提出了“去屑不伤发”的卖点 ， 独树一帜；索芙特在诉求防脱发时 ， 霸王则提出了重要不仅防脱 ， 而在于养 ， 深度不言而喻；第三想别人没有想到的特性（也可以是大家共有但都没有说过的产品特性） ， 螨婷第一个提出了除螨的洗面奶 ， 独特新颖；第四从消费者的迫切利益去寻找：比如洗涤的不伤手到超强三倍去污 ， 就是消费者对普通去污的满足 。
卖点一定可以找出来 ， 而且要符合消费者的利益和目的 ， 看看宝洁旗下的潘婷、飘柔、海飞丝、沙宣、伊卡璐 ， 虽然都是洗发水 ， 但各自都有独立的卖点 。
原则一：抓人眼球的终端形象！
终端 ， 对于现在无数的销售人员来讲 ， 是一个充满诱惑的名词 ， 因为终端的销量决定着市场的产量 。
不管是专业线还是日化线 ， 还是专营店 ， 化妆品的终端的POP海报、易拉宝、灯箱、立牌、促销海报、包括陈列专柜、堆头、端架等这些终端的所有物料对销售非常关键 ， 这一点很很化妆品企业认识到了 ， 但真正能做好的没有几个 。
终端是产品流通过程中的最后一个环节、同时也是最重要的环节之一 。据统计：到商场购买化妆品的顾客 ， 指定品牌的比例小于50% ， 另外过半的顾客并没有明确的购买目标 ， 只有需求意愿 ， 甚至只是潜在的需求意愿 。这部分消费者主要靠终端的品牌形象、产品包装、促销道具等宣传物料的刺激和销售人员的导购 ， 以及各式的终端促销活动的刺激而实现购买的；而指定品牌购买的消费者 ， 经过销售人员的有效推荐和终端形象的配合 ， 会有25％左右的人改变原意 ， 从而购买了推荐品种或品牌 。
能不能让自己的终端形象在众多包围中脱颖而出 ， 决定了在新顾客购买决策时能不能更多的想我们的产品 ， 以及能不能给予老顾客更多的信心 。而要在这种激烈的竞争情况下使自己的终端形象能够入心三分 ， 那就得在助销道具上下一番功夫 。

• 校园法制宣传活动新闻稿怎么写？
• 档案转出介绍信怎么写？
• 农村道路交通安全应急预案如何写？
• 质量、工期、文明施工承诺书怎么写？
• 旅行社营销工作计划怎么写？
• 初二开学周记如何写？
• 诚信考试的承诺书格式怎么样？
• 农业银行自我鉴定怎么写？
• 秋季运动会广播稿如何写？
• 没去升旗检讨书如何写？