公司下半年工作计划如何写?(16)


2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,最好先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案 。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,配合工程商技术和商务上的项目运作 。
4、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项 。
5.填写项目跟踪表,根据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作 。
6、前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时配合工程商做业主的工作,其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次 。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记,并及时跟进和回访 。

公司下半年工作计划如何写?


市场分析
年度销售工作计划制定的依据,是对过去一年市场形势及市场现状的分析,而我采用的工具便是目前企业经常使用的swot分析法,即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会,通过swot分析,我可以从中了解市场竞争的格局及态势,并结合企业的缺陷和机会,整合和优化资源配置,使其利用最大化 。比如,通过市场分析,我很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势:产品(档次)向上走,渠道向下移(通路精耕和深度分销),寡头竞争初露端倪,营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等 。
营销思路
营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领,是营销工作的'方向和“灵魂”,也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念 。针对这一点,我制定了具体的营销思路,其中涵盖了如下几方面的内容:1 。树立全员营销观念,真正体现“营销生活化,生活营销化” 。2 。实施深度分销,树立决战在终端的思想,有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场 。3 。综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略,形成强大的营销合力 。4 。在市场操作层面,体现“两高一差”,即要坚持“运作差异化,高价位、高促销”的原则,扬长避短,体现独有的操作特色等等 。营销思路的确定,我充分结合了企业的实际,不仅翔实、有可操作性,而且还与时俱进,体现了创新的营销精神,因此,在以往的年度销售计划中,都曾发挥了很好的指引效果 。
销售目标
销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点,因此,科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分 。那么,我是如何制定销售目标的呢?1 。根据上一年度的销售数额,按照一定增长比例,比如20%或30%,确定当前年度的销售数量 。2 。销售目标不仅体现在具体的每一个月度,而且还责任到人,量化到人,并细分到具体市场 。3 。权衡销售目标与利润目标的关系,做一个经营型的营销人才,具体表现就是合理产品结构,将产品销售目标具体细分到各层次产品 。比如,我根据企业方便面产品abc分类,将产品结构比例定位在a(高价、形象利润产品)∶b(平价、微利上量产品)∶c(低价、战略性炮灰产品)=2∶3∶1,从而更好地控制产品销量和利润的关系 。销售目标的确认,使我有了冲刺的对象,也使其销售目标的跟踪有了基础,从而有利于销售目标的顺利达成 。