创新创业项目计划书完整版如何写？( 四 )

无锡商业职业技术学院
己的招牌，所以品牌效应很重要，我们要做到别人没有的，与众不同，例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具，让顾客耳目一新。同时要注重奶茶店的卫生，让顾客一走进奶茶店就有一种干净清新的感觉。这样才能够吸引到顾客。例外我们在服务态度上面也要让顾客满意，让他们愿意下一次在来消费，同时接受更多的人前来消费。4.竞争对手（以佳麦坊）为例的主要优势：佳麦坊主要经营面包和蛋糕，但也经营各种奶茶。它的主要优势是开业时间长，群众有消费惯性心里，所以对于我们这些新开张的店铺，如何能将顾客吸引过来，这是很大的挑战。5.竞争对手的主要劣势：对手的产品比较一般，口味大多雷同模仿，没有创新。经营时间久店铺环境卫生下降。再者他的规模不大，主要经营的是面包不是奶茶，这对于我们来说是非常有利的。6.相对于竞争对手，对乐悠悠休闲小屋进行的的SWOT分析
优势(S) 1.地理位置：位于无锡商业职业技术学院大学里，且靠近女生宿舍和图书馆，拥有较多的人流量。2.价格优势:拥有相对合理的价格，以及推出了情侣特色套餐优惠价 3.3.产品优势：拥有各种口味的奶茶，以及特色的小吃。1.周边奶茶店已有4家，有一定的竞争压力劣势(W) 2.初次创业没有丰富经验，没有清晰的管理思路，和销售体系，可能会遇到一定的困难。3.奶茶店在初期可能因为知名度不高，宣传力度不够，可能在销售量上出现问题。机遇（O） 1.消费人群主要针对18-25岁的大学生，是消费的主力军，所以消费潜力一定大。2.虽然学校已经拥有4-6家奶茶店，但是规模都不怎么大，自然而然在服务于产品方面都存在诸多问题。危险(T) 1.现有的竞争者是最大的威胁，他们在不断的改善经营策略，提供更好的服务 2.就地理位置而言，在文良路那边也有诸多奶茶店，例如深水埗等等，也给我们造成了潜在的威胁。
四、市场营销计划（以4P理论作为理论基础）
1、产品：产品或服务主要特征奶茶味醇香，品种丰富，珍珠奶茶
营养，鲜甜，口感极佳鲜榨果汁
乐悠悠休闲小屋口感醇正，品种繁多奶昔营养、口感特别坚果奶茶清凉，口感极佳冰镇拿铁特色港式香芋味奶茶奶茶奶昔
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冰沙奶茶冰雪珍珠奶鲜榨果汁特色吸管
2、价格在每次推出新产品的前两天会有特价，其余的按市场平均价格来售出，在后期有了自己的品牌的时候适当提价。一些具体的产品价格成列：产品或服务成本价（元）销售价（元）竞争对手的价格（元）珍珠奶茶 0.52 3 4 鲜榨果汁 0.25 2.5 4 奶昔 0.6 5 6 坚果奶茶 1.2 5 6 冰镇拿铁 1.5 6 8