创新创业项目计划书完整版如何写？( 五 )

乐悠悠休闲小屋折扣销售 1.购买一杯原价，购买2杯打九折，购买5杯外送一杯（考虑到女生宿舍都是6人为主） 2.一次性购买满50元，送会员卡一张每次消费累计积分，积分满10可以打8折。，而且会员在生日会收到本店送出的祝福和小礼物。赊帐销售 1.一般没人仅限一人一杯，并登记。期限为一天。2.拥有会员卡的人可以赊账2杯。期限2天。
3、地点（1）选址细节2地址面积（M）租金或建筑成本（元） 2无锡商业职业技术学院 25 M 预计3000（铺租不要超过平均最低营业额的15%”来确定店址。）（2）选择该地址的主要原因： .奶茶店选在学校里，是因为该地段人流量大，而且学生是奶茶的主要消1费群体这样可以提高营业额，铺租可以接受。例外买奶茶的顾客中，女性居多，所以如果是女孩子，尤其是年轻的女孩子多的地方，毫无疑问是好地方。2.奶茶店也可以给一些需要的人提供方便，不仅能够销售奶茶也可以提升形象。正如图书馆处于高峰期的时候，一些店铺的休闲处就成为一些爱学习人的必去之处。（3）销售方式（选择一项并打√）：将把产品或服务销售提供给： √最终消费者
□零售商品商
□批发商（4）选择该销售方式的原因：
无锡商业职业技术学院奶茶店就是直接面对顾客的行业，能够直接与顾客接触，更加直观的了解到顾客的需求与偏好。能够及时的改善营销策略。更好的服务于消费者。
4、促销 1.广告企业的知名度，我们会通过传单的方式让顾客了解乐悠悠休闲小屋，在店门口我们会设有海报之等，告知近期的新产品推出及近日的促销活动。店面的招牌使用显眼、引人注目的颜色和款种。在后期积累一定资金后还可以在报纸、广播、电视、网络等投入广告。另外，工作人员一律着装本店工作服。2.人员推广工作人员可以给一些新客户或者是准客户推荐本店的特色奶茶以及最近的优惠的策略，让顾客能更直观了解我们的产品，能更好选择他们所需要的。目标让他们从准顾客-潜在顾客-目标顾客-现实顾客-满意顾客的方向发展。拥有更多的回头客。增加销售人流量。3.营业推广 A.使用奇特新颖的杯具和吸管类工具，让人有耳目一新的感觉。B.采用情侣杯具和吸管，情侣来时，可以推荐情侣套餐，并送情侣礼物。C.在各种节日时，推出节日特别产品及活动，以此吸引顾客。D.在一次性消费到30元时送出小礼物。有时可以送本店特别定做的有本店店名的T-shirt，不仅欢愉了顾客，同时可以提高本店的知名度。
4、假日特色服务奶茶店的经营理念应该有人性化，也应该经常询问顾客的需求，从而拟定自己的假日特色服务。（1）进行产品打折活动。每天推出不同产品进行特价促销，夏季天气炎热，消费者比较偏向于西瓜之类口味的，而在促销中就将西瓜口味作为主打。