创新创业项目计划书完整版如何写?( 九 )


一、团队概述
1)团队简介
xx创业团队成立于20xx年x月x日,在经过一个星期的市场考察和分析后选择凉拖鞋作为创业项目,销售男女时尚凉拖鞋 。我们是一支具有敏锐的市场洞察力的专业队伍,拥有饱满的活力和进取向上的活力 。团队成员结合各自的优势发挥所长,相互弥补、学习、提高,体现团队最大的力量将凉拖鞋事业做大做强 。
2)经营项目
各类男女时尚凉拖鞋 。
二、产品与服务
1)产品描述
拖鞋让人享受一种闲遐的心境,简便的生活 。慢下匆匆的脚步,忘记紧张的生活节奏,缓缓走着,用心体会人生 。
我们的拖鞋以时尚、舒适、健康、为主要元素,为顾客供给物美价优的产品,靓丽一夏 。
2)产品SWOT分析
优势:时尚,满足大学生个性化的追求;价格合理,明码标价 。
劣势:产品进价价格较高,且渠道不稳定;种类不齐全 。
机会:夏季的来临,凉拖鞋市场需求量大 。
威胁:受行业竞争,凉拖鞋款式越来越多,冲击力大 。
3)销售方式
a.以实训超市实体店销售为主 。
b.以摆摊形式为辅 。
三、市场分析
1)目标消费群
针对民政学院内学生及教师中x岁追求个性、讲求时尚的新潮一族为主要目标客户;校外居民为二级客户 。其中特为一区女生为重点目标顾客 。
2)市场环境分析
大学学校市场是一个人流量高度集中和稳定的市场,据调查在民政学院以及周边市场上,销售拖鞋的商店主要是精品店、超市、鞋店,据实地调查统计卖鞋的此类商店有x家,竞争相对激烈,产品种类繁多,主要以中低档位主 。
xx团队销售主要区域是在一区寝室,我们了解到一区xx左右的女生,为x人为一个寝室单位,消费人群大且集中,消费行为易受寝室成员影响,能构成口口相传的效应带动销售 。
消费本事方面也以中低水平为主,对价格相对较为敏感 。观察了主要目标顾客的消费行为后制定了我们的营销策略,产品选择上要求是舒适,时尚,贴合他们追究时尚、美观的需求,价格定位区间在x元之内 。
销售策略上以实训超市为主要的销售网点,平时晚上在一区门口摆摊展销,更加方便目标顾客的就近购买意图 。在如此激烈的是市场上我们xx走的是精准营销方式,特针对一群目标顾客实施专业化的销售,充分满足消费者 。
四、市场营销战略
1)销售策略分阶段目标
我们把公司的营销计划分为以下三个阶段 。每个阶段都有不一样的目标,针对这些目标,我们将采取不一样的具体性的操作手段 。
a.告知阶段
以实训超市春季促销为契机,进行产品的市场宣传和推广,打造本公司的知名度 。