房产实习周记怎么写？( 二 )

3.签合同、谈判
4.银行贷款、过户、权证办理、物业交割 5.后期服务
二、拥有房源的方式
1.上店客户2.电话咨询：关键看你能不能要来电话 3.扫楼：贴条 4.网络买卖信息 5.客户推荐
三、看房注意的问题 1.业主和客户 2.控制时间 3.保持缄默实习周记五
授课内容：各种实务技巧
授课讲师：包振（分店销售经理）
【房产实习周记怎么写？】一、重要房源信息内容
1.厦门户口可买两套房：首套可贷6成，二套可贷4成，非厦门户口只能买一套。2.房屋是否南北通透是重要的房屋信息
3.一定要留下客户的联系方式，否则努力白费。4.提前勘察房子附近的交通和周围配套
5.每天记得跟新“房博通”软件上的信息以及添加新房客源
二、看房：看房前先签看房书以及确认价格以防止私下交易
三、报价：同其它中介相比，应保持微低价优势
四、中介费：（1）买卖：总价2.5%由买方出
（2）租赁：月租各50%
五、房屋面积：落实到小数点后一位，注意使用面积和建筑面积的区别
六、公摊面积：包括电梯、楼道、可踏到地平地、绿化、停车场
七、建筑面积：最好不要忽略。
八、钥匙：有利于看房，可以避免跑单
九、避免跑单：要和房主谈好确定的优势
十、关于房源信息的标题：应突出优势，让装修状况、价位一目了然十
一、房源描述：可以加入其它房子的信息，扩大信息量
十二、室内图：灵活运用，可用室外图代替
十三、房价+小区信息的更新：多看房，跟老员工熟悉业务实习周记六
课程内容：带看技巧和业务系统授课讲师：张明（同行---店经理）第一部分：带看技巧
一、带看前
1.预约（时间、地点、打预防针—房东和客户）
2.准备工作：看房书、多准备两套房子、名片、鞋套、职业装
二、带看中 1.沟通
2.带看的路线上应避开其它同行
3.了解需求（小区、地段、户型、价格） 4.团队作战 5.设计销售方案
三、带看后
1.送客户到车站、公交站，途中闲聊，更深入了解其需求；同时可以避免客户去找房东私单以及找其它中介。
2.电话回访房东和客户
第二部分：业务系统（5+5法则）
一、房源开发（网上发布信息、贴条、上门客户、电话咨询、同行、朋友、物业、报纸广告、客户、老房东）
二、房源勘察准备工作：
1.相机、卷尺、指南针
2.顺便贴条，多带同事看---制造气氛 3.委托书（独家）、鞋套
三、筛选优质房源（5套）
四、推销（广告、扫公客、同事、网站、贴条）
五、设计营销方案