各位领导:
我是一名大专生,我想应聘贵公司的销售工作,我所学的专业为营销与策划 。在校期间我努力学习了:推销学 。营销学 。现代消费者心理学 。西方经济学 。广告策划学 。电子商务学 。公共关系学 。网络营销学 。现代管理学 。市场调研学等专业知识 。我在学好课堂知识以外,利用课余时间我深入钻研了:科特勒的第十版《营销管理》、第十三版《营销管理》、科特勒与阿姆斯特合著的第11版《市场营销原理》、迈克尔﹒R﹒所罗门教授所著的第8版《消费者行为学》、格雷厄姆﹒胡利、约翰﹒桑德斯,奈杰尔﹒皮尔西三位教授合著的第3版《营销战略与竞争定位》、史蒂芬﹒E﹒黑曼黛安﹒桑切兹、泰德﹒图勒加三位营销战略大师合著的第三版《新战略营销》,定位之父特劳特所著的《定位》 。以及,罗纳德﹒B﹒马克斯教授所著的第六版《人员推销》 。戴维﹒乔布,杰夫﹒兰开斯特两位推销大师合著的第7版《推销与销售管理》 。迈克尔﹒阿享与巴里﹒L﹒里斯合著的《当代推销学》 。博恩﹒崔西的《销售心理学》 。吉特默的《销售圣经》 。通过深入钻研这些当代营销大师的经典力作,我掌握了大量当代先进的营销理论,通过这些理论的学习使我认识到,营销就是帮助客户设计生活的,使他们在有限的资源下幸福最大化 。优秀的营销人员会使顾客认识到,如果他们购买了,他能得到多少好处,以及如果他不购买,他的情况会多么糟 。
另外,我的实践经验也是十分丰富的 。我家是做家具零售生意的 。从小我接待过各式各样的顾客 。由于善于动脑筋,从中我悟出了自己的一套销售理论 。我觉得,无论销售什么东西 。其实,都是在向顾客提供一种感觉,这种感觉叫做舒服 。从我们接待顾客的过程到我们提供的产品只要有一点令客户不舒服,都可能导致销售的失败 。产品怎么样不重要,重要的是顾客感觉产品怎么样 。顾客总是跟着感觉走 。大多数的购买决定都是感情用事 。总之,你的产品与你本人,越是能在不同方面取悦和满足目标客户,目标客户越容易购买 。上高中二年级时,由于家里做生意赔了钱!为了,减轻家里负担在亲戚的帮助下我进入了大用集团!先从鸡加工的工人做起,做到段长后来转做销售!在豫南区域做销售经理!我在豫南市场的工作经历:数十年来豫南市场一直是大用的空白市场,前前后后去了几十位业务员而无任何成效 。根据豫南市场的特殊情况,总结以前业务员的经验与教训 。在信阳市换掉了一直不上量的原经销商邢本银,开发了具有战略意义的信阳第一大经销商刘福生 。在息县开发了信阳与驻马店具有桥梁战略意义的经销商徐老海 。在驻马店开发了具有战略意义的第一大经销商侯文静 。第一期鼓励这些合作伙伴在这些空白市场串货,把市场搅浑 。搅乱 。大乱之后才会有大治,大水过后渠道自成 。等到这些市场乱的不可开交时 。进行大力梳理,达到了彻底激活这两个市场的目的 。第二期把渠道下沉到这两个市的各个县!第三期利用这两个市在豫南市场的特殊战略位置,在这两个市的带动下,以同样的市场策略开发了漯河 。许昌 。平顶山 。南阳 。等剩下的六个豫南市场!从而,彻底开发整个豫南市场 。整体实现河南市场40%质的增长 。后来家庭经济条件转好之后,我又回到了原来的高中经过一年的努力,我考上了大学!
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