家纺产品推广词怎么写？( 三 )

2) 成长期市场：以“25—50岁”的消费者为目标群。
3) 饱和期市场：以“50岁以上”和“11—24岁”的消费者为目标群。
3、竞争环境
1) 市内各大商厦以及专卖店和货架均是竞争对象，具体可把“多喜爱”与“富安娜”列为主
要竞争对手。
2) 梦洁芯类产品以全新的市场细分与定位面世，除了已有的梦洁营销网络之外，也可向大型商超抛出橄榄枝。
4、广告力量
1) 三者均在电视、电台、纸质媒体上有广告投入，但相比之下梦洁的广告更唯美更具有诱惑力。
2) 可考虑在非传统媒体投放广告，如网络社区广告。
四、营销推广上的不利点与有利点
1、不利点
1) 主要竞争对手占领市场时间都比较长，市场意识比较强，财力比较足，市场影响力也比较大。所以我们不论在营销策略广告表现上均要采取超高格调，并使用高密集的预算战略来克制竞争对手。
2) 产品同质化比较严重，没有哪一家的产品质量本身有突出竞争优势。
3) 消费者已习惯于到百货商场及综合性商超购物，对专卖店还没有较深的认识。
4) 梦洁产品价格相对较高，普通家庭不具有较强的购买力。
2、有利点
1) 几十年的经营所缔造的品牌知名度与美誉度。
2) 规模销售，易产生市场连锁反应。
五、营销推广途径
1、导入期途径
1) 根据市场研究显示，所有品牌或杂牌的芯类产品都仅仅是将产品作为普通商品在宣传与销售，既无USP独特的卖点，也没有可以炒作的噱头。无论是专卖店还是超市，芯类产品都被仅仅当成芯类产品在销售，没有赋予它科技附加值和企业文化内涵延伸。
2) 根据调研我们细分了目标市场，将芯类产品按消费者年龄层来划分。即将芯类产品划分为幼儿期芯类产品、青春期芯类产品、成年人芯类产品和老年人芯类产品。
3) 对于导入期的芯类产品而言，也即面对的是幼儿类消费者。这类消费者的主体是父母。天下所有的父母都希望自己的孩子可以健康成长，那么我们这类芯类产品应该主打“健康品牌” 。也就是说在“爱在家庭”这个大的企业文化背景下，我们可以着重提出“让宝宝健康成长”这个概念。
4) 对于导入期我不建议投入大量广告，而反而是用小成本策略来试探市场动向。
5) 具体操作：在梦洁自己的报刊《爱在家庭》上投入广告，展示梦洁幼儿芯类产品，并将该产品重点在医院以及有幼儿园的公交路线公车上免费发放；在《爱婴》等同类杂志上投放一定量广告；同时在产品的包装上做文章，将“健康成长”这个概念展示在包装袋上。广告语可以参考“梦洁幼儿类枕芯、被芯，专为宝宝设计。宝宝健康成长，梦洁爱在家庭。”