药品销售个人述职报告怎么写?( 六 )


二、所负责相关省份的总体情况:
随着中国医药市场的大力整顿逐渐加强 , 医药招商面对国家药品监管力度逐渐增强 , 药品医院配送模式及药品价格管理的进一步控制 , 许多限制性药品销售的政策落实到位 , 报价xx元 , xxxx报价xx元 , 有的客户拿货在当地销售 , 但销量不大 , 据了解 , 在某某省的某某市 , 大部份医院入药时首先会考虑是否是今年又中标的产品 , 加上今年当地的政策是 , 凡属挂网限价品种 , 只要所报的价在所限价钱之内都可入围 , 这样一来 , 大部份的市场已被之前做开的产品所占据 , 再加上每家医院 , 每个品种只能进两个规格(一品两规) , 所以目前能操作的市场也不是很大 , 可以操作的空间是小之又小 。
省内 , 我所负责的xx地区中标产品的销售情况也不尽人意 , 真正客户能操作的品种不多 , 分析主要原因有几点:
1、当地的市场需求决定产品的总体销量 。
2、药品的利润空间不够 , 导致客户在销售上没有了极积性 。
3、公司中标品种不是该客户的销售专长(找不对人) 。
4、货物发出去好几天 , 但没能及时到达医药代理的手里 。让客户急不可耐 , 这种情况应避免 。
5、现在代理商年底结帐 , 顾不上新新货 , 而且年底不想压库底
6、代理商需求减少 , 大部分找到适合的产品 , 已有好的渠道 。
7、有需求的代理商不能及时找到 , 代理商对产品更加慬慎
我觉得在明年 , 应该有针对性的到当地医药公司进行详细走访 , 了解客户的需求 , 制订计划 , 分品种给某些有销售专长的客户操作 , 不能像今年一样 , 配送公司点了一大堆 , 但真正能做的品种没几个 , 而且这样也不会导致不同配送商之间争产品的冲突 。
在此 , 提出对明年的销售建议:
1、应避免服务不周到 , 例如:找到客房只把货发出去了 , 业务跟踪了 , 但是产品宣传需要公司给录制一些音像品 , 这样更有利于宣传 。
2、避免发货不及时的问题 , 通常先打款的拖着 , 货到付款的就紧着发 。
3、价格并不统一 , 应该有省、市、县的梯度价 。
4、税票不及时 。
5、哪个区分给了谁就应该让这个经理跟踪 , 不断了解市场 , 操作市场 。