销售工作总结精辟简短怎么写？( 二 )

38、不允许我自己站在原地不动
1
39、没有名利时要追求名利，有了名利时要淡泊名利
40、平静的湖面练不出精悍的水手，安逸的生活造不出时代的英雄
41、过程好只能证明你的努力，成果好才能证明你的能力
42、为什么不敢要求客户？
A、因为你的起心动念只是为了赚钱
B、销售的一切是为了爱
43、人为什么要说话？只有一个目的——让对方采取行动
44、想达到任何结果，则和有结果的人学习
45、五心：相信自我之心；相信顾客相信我之心；相信产品之心；相信顾客现在就需要之心；相信顾客感谢我之心
46、“赶紧给我滚”——刚从别人那滚过来
47、当顾客拒绝你，批评你时——之后顾客就忘记了，是你自己跟自己过不去，自作自受，当顾客还未把你的名片撕掉，则是你努力不够
48、拜访客户有危险？不拜访客户就没有危险？
49、三大拒绝 “别来烦我” 以前：表示被拒绝
化解：表示顾客此时心情不好 “需要的时候给你打电话” 化解：表示客户正在忙 “我不需要”
化解：表示客户不了解
50、只要我不放弃，你永远拒绝不了我
51、客户不是喜欢买便宜，而是喜欢占便宜
52、签单——投资
花钱——拥有
问题——挑战
签合同——书面文件谢谢——恭喜您拥有如此好的产品
53、一遇到问题就说是别人的问题，你立刻原地踏步，甚至倒退，简称自杀
54、做了*100=0做到*1=100 什么叫长大？长大就是意味着比别人承受更多的卑微与卑贱
55、在销售过程中，精进是最好的法宝，因为人不精进，就会走向毁灭
56、只有强者才能服务弱者，只有钻石才能切割钻石
57、找到价值观的策略
1、你想看看某产品吧？
2、也曾经看过一些吧？
3、那挺花费时间和精力吧？
4、那我们这里也不一定适合你
5、我做这个行业5年了，现在让我了解你的需求或条件，这里不适的合我直接介绍合适您的地方
6、介绍in到别的地方我不会得到任何好处的
7、提前把我们的产品的卖点列出来，不列数字序号
8、让顾客自己选
58、没有任何产品可以满足顾客所有的需求
59、问的关键？
问简单的问题；问二择一的问题；问封闭式的问题听的关键？
2倾听用纸笔完成说的关键？
给顾客明确的指令；不要说太多的废话 60、成交的一切意义在于成交本身
61、当顾客决定购买就闭嘴，直接坐等收钱，收钱完，转头就走，服务从下一次开始 6
2、老板和员工的根本差别——对产品的态度 6
3、化解障碍
太贵了——怀疑同类货物是不是有更便宜的