销售工作总结精辟简短怎么写？( 三 )

化解：你有见过比这个更便宜的吗？同一时期，你买到便宜多少就返还多少质量——代表寻求有什么保证，承诺质量好
化解：要什么保证你才放心？你觉得不值后面有10天犹豫期服务——提供什么服务给我
化解：你要什么服务？给他量身定做服务
64、人活在世界上，什么事情都可以躲避，但有一件事情躲不了，那就是对自己所做的事情买单
65、不讲产品如何，而讲用了产品后怎么样，带给客户什么变化 6
6、任何一次销售的结束都不是结束，而是下一次更大销售的开始 6
7、假如产品好，您会不会考虑？想达到什么效果，您才会考虑
68、费用怎么讲？有什么产品？——这个先不讲，看它能不能帮助到企业，有没有价值 6
9、何为真实？真实就是你敢承认自己的缺点、弱点、挫败、以及社会的真相。虚伪的人时无法立起来的，众生不喜欢你。人只要虚假，所有的能力跟智慧都会屏蔽，人只要真实，所有的智慧跟能力都会显现。
70、拜访顾客被顾客赶出来——转换定义，不是顾客在赶我，而是顾客在考验我
71、逃离痛苦追求快乐成交法则，意思指你不买，我就跟你讲不买有什么痛苦，你买，我就跟你讲买有什么快乐。
72、别人可以拷贝我的模式，不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激情。7
3、永远把别人对你的批评记在心里，别人的表扬，就把它忘了。7
4、做保险持久的秘诀——留下来，挣钱
75、＊销售就是介绍商品提供的利益,以满足客户特定需求的过程。
＊销售不是:一股脑的解说商品的功能。＊销售不是:与客户辩论、说赢客户。
＊销售不是：我的东西最便宜，不买就可惜。＊销售不是：口若悬河，让客户没有说话的余地。
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通过在市场部的历练，在这四个月的时间里，让我对自己及市场营销这一岗位有了新的认识。
营销岗的性质就应该是走出去，只有走出去才有可能收集到信息，但是来市场部快半年了，真正走出的时间并不多，今后一定要多走出，哪怕是没有市场信息，也要多去开发区，多去一些工地跑跑。还有的不足就是，当收集到信息，也送完资料，和对方接触过一次，认为这个项目很有价值，但是不知道后期怎么开展工作。
第一步信息的收集，除了通过自己的亲戚、朋友、同学外，更重要的还是要靠自己，毕竟自己刚刚毕业，依靠他们的可能性较小，还是要通过自己多收集信息，多注意政府性质的网站，特别是一些开发区的网站，因为他们会把一些大的招商引资的项目放到网站上，现在又是年末了，开发区也会做一些年度总结，他们肯定会把一些已建项目、要建项目写在工作总结，一般都是一些大的项目。