商业融资计划书如何写？( 七 )

1．目前轻触开关行业主要竞争对手为国内浙江及小部份韩国进口等价格低廉的产品，这类产品
占据中低端市场主流，主要依靠价格与数量取胜。且绝大部份此类企业为浙江工厂，规模较小，但较为精诚团结，往往由五到十家工厂形成一个小集团一齐攻占一片市场，相互均衡互补，导致该小集团外的其它公司很难与之抗衡。但该类企业有一个致命缺陷，即产品无品质保障，对待市场目光短浅。在当今市场中，人们开始越来越相信品牌的力量，对产品的品质状况也越来越关注。尤其在消费电子方面，人们更容易接受那些价格偏高，但品牌好，质量高的产品。所以，不注重品质与品牌建设的企业，终究会自毁市场，更不可能会走到更远的地方。而建设与维护一个品牌的根本，在于品质的好坏；
2．另一潜在竞争对手来自于一部份国际及国内高端品牌产品，如：西蒙、飞雕、松本、立峰等。
这类产品品牌悠久，品质自是无话可说，目前这类产品主要占据了高端市场，且与之合作的也都是一些国际知名的大公司，大品牌。此类产品价格昂贵且无意于中低端市场。
3．就目前而言，公司的主要客户还处于中低端市场，所以高端品牌暂时还无法构成竞争威胁。
但立足于未来，要打造属于自己的品牌，确立长远的战略发展目标，势必也将在未来的某一时刻与这些高端品牌形成鼎足而立的竞争局面。故在当前，公司仍以切入中低端市场立足与发展为短期目标，以品质为制胜的武器，并在发展中不断提升、积累经验。以厚积来换取在未来的薄发。
第三章项目可行性分析一、宏观环境
轻触开关现已成为中国需求量最大的一个开关类别。便携式消费数码电子产品与仪器仪表是应用轻触开关最多的领域。比如一台彩电要用6只、一套组合音响要用20只左右。如今轻触开关应用范围还在不断扩大，主要领域在视频类电子产品、家电类、医疗电子产品、车载音响、便携式电子产品、自动化控制系统、检测测量仪器等。市场配套需求继续看好。且在经过2008年经融危机后，许多制造商开始转型或进行相应的收缩，下游客户的需求量加大。另外，在中端市场中，物美价廉的高品质开关产品仍极为溃泛。二、市场需求
现已有稳定生产订单约***万只左右，固定贸易营业额**万元（RMB）左右，固定客户**家，可开发客户**家，可开发订单额约**万元（RMB）。目前每月平均营业额**万元（RMB），在资金允许的情况下保守预计每月平均营业额可达**万元（RMB）。三、可借助的优势
目前已与**家生产相关部品的企业建立起合作伙伴关系，并拥有其技术与服务等方面的支持；与多位在生产同类产品企业中的工程技术人员保持良好的伙伴关系，可获得多方面的技术咨询、调试、指导、测试等方面的支援；管理人员中，部份人员目前仍于生产同类产品企业中供职，可借助其多方面的经验与资源。四、可参考的经验