现阶段的管理架构中，管理人员均对工厂管理有一定的经验 。其中一人对市场营销有较丰富的实
际经验，并在市场中取得较好的业绩 。主导企业生产及内部运作的二人中，目前有一人还供职于生产同类产品的企业中，对本类产品的生产品质等方面均有较为扎实的实际管理经验 。另一人对工厂行政、生产、技术等亦有良好的功底 。且目前管理架构中的三人，之前均有过创业经历，吸取了不少创业的经验和教训，并相信在未来能把这些得之不易的经验运用到实际工作中 。
第四章 市场与销售
一、市场计划
在已有且稳定的业务基础上，稳步开拓市场，并进一步巩固与老客户之间的合作关系 。1． 季度市场计划 2． 半年度市场计划 3． 年度计划 4． 五年计划
二、销售策略
以优秀的品质为前提，以良好的生产为基础，以专业的服务作后盾，通过黄页、网络、电话、人脉等媒介，提供给顾客物超所值的产品与服务，并在此过程中不断提升，扎实而稳健的逐步建立行业品牌 。即，对任何一个值得珍惜的客户或可能的机会，全公司上下一心，精诚合作，倾全力服务顾客，以获取更进一步的合作 。三、销售渠道与伙伴
目前的销售渠道主要为网络、传真、人脉网络等，获取客户信息后，由销售人员上门拜访，与客户相关人员进行当面洽淡 。目前已与**家公司建立起长期稳定的合作伙伴关系，其中较有代表性的公司有：**、**、***、等公司
四、销售周期
据目前所拥有客户及行业内惯例，销售周期一般为：现金交易、月结30天、月结60天和月结90天四种方式，其中现金交易和月结90天此两种方式较少，约各占5%~10%左右，而月结30天和月结60天的方式较为普遍，所占比率分别为40%和60%左右 。五、定价策略
第五章 资金筹措方案及投资估算
一、募集资金规模 二、投资估算 第六章 经济效益分析
一、投资总额和构成 二、投资效益 五、盈亏平衡分析 六、投资回报及盈利预测 七、公司财务现状 第七章 风险分析与对策
一、风险因素 二、风险对策 第八章 结论 ...

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