2、方案二:采取进攻式开局策略:营造低调谈判气氛 , 强硬地指出对方过错 , 开出我方条件 , 以制造心理优势 , 使我方处于主动地位 ……等等其他方案可实施 3、对方提出有关条款的对策:
1、借题发挥的策略:认真听取对方陈述 , 抓住对方问题点 , 进行攻击、突破 2、法律与事实相结合原则:提出我方法律依据 , 并对罢工事件进行剖析 对其进行反驳
……等等其他策略可实施
(二)中期阶段:
(三)休局阶段:如有必要 , 根据实际情况对原有方案进行调整
(四)最后谈判阶段:
1、 把握底线 , :适时运用折中调和策略 , 把握严格把握最后让步的幅度 , 在适宜的时机提出最终报价 , 使用最后通牒策略
2、 埋下契机:在谈判中形成一体化谈判 , 以期建立长期合作关系
3、 达成协议:明确最终谈判结果 , 出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间
七、准备谈判资料
相关法律资料:
《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》…… 备注:
《合同法》违约责任
第一百零七条 当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的,应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任
联合国《国际货物买卖合同公约》规定:不可抗力是指不可抗力是指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况
合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料
八、 制定应急预案
双方是第一次进行商务谈判 , 彼此不太了解 。为了使谈判顺利进行 , 有必要制定应急预案 。
1、 对方…… 应对方案:
2、对方使用权力有限策略 , 声称金额的限制 , 拒绝我方的提议 。
应对:了解对方权限情况 , “白脸”据理力争 , 适当运用制造缰局策略 , “红脸”再以暗示的方式揭露对方的权限策略 , 并运用迂回补偿的技巧 , 来突破缰局; 异或用声东击西策略 。
3、对方使用借题发挥策略 , 对我方某一次要问题抓住不放 。
应对: 避免没必要的解释 , 可转移话题 , 必要时可指出对方的策略本质 , 并声明 , 对方的策略影响谈判进程 。
4、对方依据法律上有关……从而……
应对:应考虑到我方战略目标是减小损失 , 并维护双方长期合作关系 , 采取放弃赔偿要求 , 换取其它长远利益 。
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