商务谈判策划书如何写？( 四 )

2）埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系
3）达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本，请对方确认，并确定正式签订合同时间

商务谈判策划书如何写？

商务谈判策划书
一、谈判主题
使本公司与M牛奶公司重新签订合同，达到我方预期目标二、谈判团队人员组成
决策人：主谈：法律代表：
技术顾问：
业务代表：
会议记录：
三、双方利益及优劣势分析
我方核心利益： 1、获取更大的利润
2、维护双方长期合作关系
对方利益：保证自己的市场份额
我方优势：
1、我公司为M公司的重要客户之一，拥有众多订户，若对方与我方无法达成合作将对其造成市场份额的下降，并造成损失
2、现有一M公司的竞争对手，若我公司与其合作， M公司有一定损失
我方劣势：
1、对方若不同意和我方订立合同，我方将造成一定损失
2、我公司若强行取消合同会导致牛奶供应不及时，影响恶劣，造成一定损失
对方优势：
1、外部优势：其竞争对手鲜奶农场各种硬件设施不配套， M公司的竞争优势较大。
2、竞争优势：由于M公司还有一客户为我公司有力的竞争对手，对方可以以此要挟我方
对方劣势：
1、现有一M公司的竞争对手，若我公司与其合作， M公司有一定损失
2、M公司竞争对手在本市有了少量零散客户四、谈判目标
1、战略目标：体面、务实地解决此次合同重新订立问题，重在减小损失，并维护双方长期合作关系
原因分析：让对方同意与我方重新订立合同
2、预期目标报价：①为弥补我方损失，提出M公司给我公司的价格优惠达到5% ②订货量：半年后，在现有基础增加5%的客户订奶量，到达双方共赢 ③ 优惠待遇：在同等条件下优先供货 ④其他优惠：我方可以周期的结算日（比如原来是每三个月结算一次，现在改为每一个月结算一次，减轻对方流动资金压力）底线：①获得对方6%价格优惠 ②我方承诺可以为M公司拓展现有基础7%的客户 ③对方与我方长期合作，必须在以后的合作中为我公司优先五、程序及具体策略
1、开局：
方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，强硬地指出对方竞争对手与我方已接洽，若我方与其合作可使我公司每月增收6万元，以制造心理优势，使我方处于主动地位。