休闲食品广告词怎么写?(11)


实践 。
上世纪60年代中期美国马克威尔咖啡公司和日本面包公司的合
作,进行样品派送活动,共送出1800万份,派送办法是把咖啡样
品封在500g装的面包包装袋上,用现在营销术语讲就是捆绑销售 。
这次大规模的合作营销取得了极大的成功,不仅大幅提升了两家公
司产品的销量,也改变了两家公司的命运 。
从事食品行业销售的人士也许还记得2000年可口可乐公司与北京
生产大家宝薯片的企业(2002年被全球著名休闲食品公司百事集团
收购)联合推出的“绝妙搭配好滋味”促销活动,即以可口可乐和
大家宝薯片搭配销售,取得了意想不到的绝佳效果,风靡了当年的
整个夏季 。当时,其董事会成员认为可口可乐是微甜的软饮料,而
大家宝薯片是微咸的休闲食品,二者的搭配可以在口感上相互调
剂,甜咸适中,这是双方合作的基础所在 。此案例说明了企业间、
产品间的优势互补成就了合作的成功,这即是合作营销的普适性原
则 。[4]如上案例所描述,在同行业之间,就某一项营销内容进行合作的
方式称为水平合作营销 。例如肉松生产企业(国内目前有代表性的
如上海新东阳、杭州唯新、苏州倍思特、南京三鸿等)和面包企业
(行业内知名的有面包新语、爱维尔、克里斯汀、85度c等),选
择各自的优势产品进行搭配组合而成肉松面包,既美味又营养,既
可作为大众食品又可成为休闲食品,成为适合各类人群的时尚选择 。这样的创新合作首先拓展了市场容量,最直接的是带动了肉松
和面包生产企业的产值,也形成了很好的产业组合 。如此不同企业
之间的合作营销在休闲食品行业不断被引用,创造出了无数的优秀
合作案例 。
(二)垂直合作营销
以肉类休闲食品的细分行业——牛肉干行业为例,介绍同一产业
链不同环节之间企业间的联合 。牛肉干产业链从大豆、玉米等牛饲
料来源的种植开始,后续包括养殖、屠宰分割、冷链运输、深加工、
分包装、批发分销和零售等诸多环节,现有国情下整条产业链的每
个环节都有成百上千的企业从事同样的工作,造成资源重置浪费,
而且产品同质化现象特别严重,大大小小的品牌充斥着市场,其结
果是竞争的愈加激烈而利润越来越薄 。在这条产业链上的各家企业
为了生存必须要进行产业整合和模式创新 。篇三:2012经典餐饮广告语大全2012经典餐饮广告语大全
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