实践 。
上世纪60年代中期美国马克威尔咖啡公司和日本面包公司的合
作，进行样品派送活动，共送出1800万份，派送办法是把咖啡样
品封在500g装的面包包装袋上，用现在营销术语讲就是捆绑销售 。
这次大规模的合作营销取得了极大的成功，不仅大幅提升了两家公
司产品的销量，也改变了两家公司的命运 。
从事食品行业销售的人士也许还记得2000年可口可乐公司与北京
生产大家宝薯片的企业（2002年被全球著名休闲食品公司百事集团
收购）联合推出的“绝妙搭配好滋味”促销活动，即以可口可乐和
大家宝薯片搭配销售，取得了意想不到的绝佳效果，风靡了当年的
整个夏季 。当时，其董事会成员认为可口可乐是微甜的软饮料，而
大家宝薯片是微咸的休闲食品，二者的搭配可以在口感上相互调
剂，甜咸适中，这是双方合作的基础所在 。此案例说明了企业间、
产品间的优势互补成就了合作的成功，这即是合作营销的普适性原
则 。[4]如上案例所描述，在同行业之间，就某一项营销内容进行合作的
方式称为水平合作营销 。例如肉松生产企业（国内目前有代表性的
如上海新东阳、杭州唯新、苏州倍思特、南京三鸿等）和面包企业
（行业内知名的有面包新语、爱维尔、克里斯汀、85度c等），选
择各自的优势产品进行搭配组合而成肉松面包，既美味又营养，既
可作为大众食品又可成为休闲食品，成为适合各类人群的时尚选择 。这样的创新合作首先拓展了市场容量，最直接的是带动了肉松
和面包生产企业的产值，也形成了很好的产业组合 。如此不同企业
之间的合作营销在休闲食品行业不断被引用，创造出了无数的优秀
合作案例 。
（二）垂直合作营销
以肉类休闲食品的细分行业——牛肉干行业为例，介绍同一产业
链不同环节之间企业间的联合 。牛肉干产业链从大豆、玉米等牛饲
料来源的种植开始，后续包括养殖、屠宰分割、冷链运输、深加工、
分包装、批发分销和零售等诸多环节，现有国情下整条产业链的每
个环节都有成百上千的企业从事同样的工作，造成资源重置浪费，
而且产品同质化现象特别严重，大大小小的品牌充斥着市场，其结
果是竞争的愈加激烈而利润越来越薄 。在这条产业链上的各家企业
为了生存必须要进行产业整合和模式创新 。篇三：2012经典餐饮广告语大全2012经典餐饮广告语大全
1.天堂饭店,人间舒适新享受.天堂饭店广告语
2.中国药膳举世无双,良辰美景独一无二.中国药膳饭店广告语

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