房产单位个人工作总结如何写?

在房地产行业工作也已经一年多了 , 在销售方面还有待提高 。虽然自己的水平有限 , 但还是想把自己的一些东西写出来 , 即从中发现得到提高 , 也可以从中找到自己需要学习的地方 , 完善自己的销售水平 。
经历了上次开盘 , 从前期的续水到后期的成功销售 , 整个的销售过程都开始熟悉了 。在接待客户当中 , 自己的销售能力有所提高 , 慢慢的对于销售这个概念有所认识 。从自己那些已经购房的客户中 , 在对他们进行销售的过程里 , 我也体会到了许多销售心得 。在这里拿出来给大家看看 , 也许我还不是做的很好 , 但是希望拿出来跟大家分享一下 。
第一、最基本的就是在接待当中 , 始终要保持热情 。
第二、做好客户的登记 , 及进行回访跟踪 。做好销售的前期工作 , 有于后期的销售工作 , 方便展开 。
第三、经常性约客户过来看看房 , 了解我们楼盘的动态 。加强客户的购买信心 , 做好沟通工作 , 并针对客户的一些要求 , 为客户做好几种方案 , 便于客户考虑及开盘的销售 , 使客户的选择性大一些 , 避免在集中在同一个户型 。这样也方便了自己的销售 。
第四、提高自己的业务水平 , 加强房地产相关知识及的动态 。在面对客户的时候就能游刃有余 , 树立自己的专业性 , 同时也让客户更加的想信自己 。从而促进销售 。
第五、多从客户的角度想问题 , 这样自己就可以针对性的进行化解 , 为客户提供最适合他的房子 , 解决他的疑虑 , 让客户可以放心的购房 。
第六、学会运用销售技巧 , 营造一种购买的欲望及氛围 , 适当的逼客户尽快下定 。
第七、无论做什么如果没有一个良好的心态 , 那肯定是做不好的 。在工作中我觉得态度决定一切 , 当个人的需要受挫时 , 态度最能反映出你的价值观念 。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善 , 他们乐意不断向好的方向改进和发展 , 而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公 , 总是抱怨、等待与放弃!什么样的态度决定什么样的生活 。
第八、找出并认清自己的目标 , 不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心 , 这个永远是最重要的 。龟兔赛跑的寓言 , 不断地出现在现实生活当中 , 兔子倾向于机会导向 , 乌龟总是坚持核心竞争力 。现实生活中 , 也像龟兔赛跑的结局一样 , 不断积累核心竞争力的人 , 最终会赢过追逐机会的人 。人生有时候像爬山 , 当你年轻力壮的时候 , 总是像兔子一样活蹦乱跳 , 一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃 , 想休息 。人生是需要积累的 , 有经验的人 , 像是乌龟一般 , 懂得匀速徐行的道理 , 我坚信只要方向正确 , 方法正确 , 一步一个脚印 , 每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上 , 反而可以早点抵达终点 。如果靠的是机会 , 运气总有用尽的一天 。