2009年11月奥妙洗衣液在全国14个重点城市(包括北京、上海)大型超市上架,目前还已扩展到全国各二级主要城市,进入2011年后,奥妙在全国的超市售点展开了疯狂的促销活动,其售点广告大有席卷全国大型超市的趋势,对于促销员的招聘,奥妙也开出了高额的薪酬,一天基本在100元左右,有的地方甚至达到了每日160元 。根据实地调查发现,各大超市均有销售奥妙洗衣液,且大多数超市都设有专门的奥妙促销展位,其洗衣液产品堆积如山,价格牌醒目,也配备了专门的促销员 。奥妙洗衣液在央视的广告投放占总电视媒体投放量的62% 。奥妙的视频广告时长30s,投放次数为83次/月 。一线城市占的投放量为26%,在广州、北京、上海等几个大城市作为其主要的投放点 。奥妙主要在公交车车身投放洗衣液户外广告,投放时间自2010年12月起从未间断,投放市场主要在北京、上海两大城市 。
奥妙:2012年2月起开始在《现代生活家庭》封二投放跨页(双整版)硬广告,估计刊例价值16.1万元 。
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第三章 广告计划 3.1广告目标
促成目标消费群体由使用洗衣粉到使用洗衣液的消费习惯的转变,达到引领消费时尚的目的 。
3.2广告时间
平面广告;flash广告:3s 。
3.3广告的目标市场
単身青年(包括在外地上学的青年学生,外地打工的,和在家有固定工作的青年群体)
3.4广告的诉求对象
单身青年
3.5广告的诉求重点
功能诉求为主,情感诉求为辅 。
3.6 广告表现
广告的主题:“奥妙”洗衣,省时省力
奥妙全自动,深层洁净,漂洗轻松
奥妙+金纺,馨香舒适,亮丽如新
奥妙洗衣液,发现多彩新世界 广告的创意:
去污篇:主要诉求奥妙的去渍功能
馨香篇:主要诉求奥妙的馨香舒适功能 媒介的广告表现:在网络上投放平面广告和flash广告 广告的制作要求:画面干净温馨,语言通俗易懂
3.7广告发布计划
1.购买排名服务
各大搜索引擎都推出了排名服务,例如百度有竞价排名服务,按点击次数进行计
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费,付费越高,排名越靠前 。这种方式效果明显,性价比最高 。
2.通过专业的网站优化公司或个人或聘请专业网站优化技术人员对网站进行优化,提高网站搜索排名 。网站优化公司或人员长期对各大搜索引擎的排名规则进行研究,因而能够根据其排名规则对网站进行优化,达到提高搜索排名的目的 。但它需要一定的时间周期对网站进行优化处理后才能达到效果,性价比相对较好 。3.网络广告
网络广告是现行最为常见的网络推广方式之一,也是较高成本的一种推广方式 。而目前常采用的是与门户网站合作推广,但是门户网广告目前存在一些问题性价比差,由于国内门户网并不多,选择门户网投放广告的企业又较多,因此门户网广告的价格也水涨船高,再加上门户网广告投入量大,信息量大,一些广告创意不是很好的广告容易被大量的信息所淹没 。4.BB电子商务门户网站推广
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