只讲故事不讲理读后感100字(11) 故事|讲故事|迈克|迈克尔|可以

常态，是指事物的一种本来状态。在常态部分，你需要花点时间，引入故事的关键要素，也就是要介绍故事中可产生共情的角色，以及他们的情感。在这一部分，你也要引入一些细节，以便让受众产生亲切感和代入感。如此一来，他们就会放松警惕，就会将自己投射到故事的角色之中。
爆发，是指变化出现。爆发所表示的，只是发生了某事。它可以是个大事儿，也可以是个小事儿；可以是个好事，也可以是个坏事。最重要的是，爆发强调的是某些事情发生改变的时刻。它可以是一种领悟，可以是一项决定，也可以是一件真实发生的事情。总而言之，爆发是故事中的一个重要节点，在这个节点上，原本平静的常态突然面目全非。这种面目全非可以是正面的，也可以是负面的，这并不重要。
新常态，是指事物进入了另外一种状态。在这个阶段，你需要同受众分享的是爆发之后的生活面貌。你告诉他们你现在领悟了什么，你为什么变得更聪明或者更强壮了，抑或你最终取得了哪些改进(或仍然在努力改进）。它可能是一种道德预言，也可能是某个客户因为使用了你们的产品或者服务，从此过上了幸福的生活；它可能包括对行动的呼声。总而言之，新常态就是为了证明讲故事是一种战略，是为了传递观点或者强化某项信息，而绝不仅仅是为了娱乐。正因为有了新常态这个部分，故事才能体现出其对于商业的价值。
二、故事有哪几种类型
在《只讲故事不讲理》这本书里，作者金徳拉·霍尔给出了四种基本的故事类型：价值故事、创始人故事、目标故事和客户故事。
- [ ] 1.价值故事：
价值故事的特质就是它的有效性。就是通过故事让人们相信，这就是最好的解决方案，这就是我要的。生活中，人们买的不是商品，而是商品能给他们带来的东西。价值故事可以让你的潜在客户、你未来的忠诚顾客，能更为方便地理解你的产品及服务到底有多棒。
- [ ] 2.创始人故事：
创始人的故事，就是创始人讲述自己的故事，用真实感动人心。
创始人故事的核心就是创始人。创始人用自己的真实经历推销自己，能拉近与客户之间的距离。无论创始人目前身处创业的哪一个阶段，早期的故事读起来都像是童话。无论是你的第一次成功或第一次失败，创始人的故事都会使人产生亲切感，从而彰显普遍的人性。
- [ ] 3.目标故事：
目标故事是为了激发热情，为共同的事业奋斗。故事是领导者武器库中最强大的武器。目标故事为人们提供一个每天可以不断向前的理由，让团队致力于工作，积极合作，达成目标。
目标高于利润。是人都想要一个目标，如果你不给他们目标，他们就会自己编一个。一个目标故事可以通过多种方式、以多种理由来促进团队保持一致。