只讲故事不讲理读后感100字( 九 ) 故事|讲故事|迈克|迈克尔|可以

因为能让一个捂紧钱包的男人产生欲念的……比约翰.肯尼迪还有魅力的…..是一个故事中蕴含的不可抗拒的力量。
作者说: 我们会发现，当我们遇到一个好故事时，我们都会沉浸其中，无法自拔。从精品店的导购开始讲古龙香水的故事起，这种转化就发生了，我们的思维在发生转化，我们的欲望也在转换。
这也是我们很多人在苦苦追求的转化。故事催生转化，他远不止能让导购卖出去一瓶香水，还能给商业带来深刻的影响。《只讲故事不讲理》这本书的主旨，正是要讲述这些转化是如何发生的，以及如何通过驾驭故事来实现这些转化。
一、我们为什么要讲故事
我们几乎每个人小的时候都是听着故事长大的，故事给了我们对美好生活的憧憬，教会了我们做人的最基本的常识。
记得上小学的时候，我的一个同学的爸爸非常会讲故事。每当夜幕刚刚降临，他们家的门前就坐了一大堆的小朋友在等他的出现。我们是邻居，我每天早早吃完饭，拿着小板凳，连跑带颠地去占地方，生怕去晚了坐在后面听不到。伴着夏日的繁星，我听他讲了“三侠五义”、“铡美案”、“林冲上山”“孙猴子”等许多许多的故事。那时候是60年代，我能听到这些故事真是太幸运了。我同学的爸爸自己可能都不知道，在我们的眼里，他就是一个超级英雄，他在我们孩子中间有着神一般的威望。
不仅仅是孩子，即使是成年人，每当我们聚会的时候，那些段子高手仍然受到众人的喜爱。他们不但可以调节场面的气氛，掌控话语权，还能把大家链接到一起。
- [ ] 1.故事有超级的链接力
作者金徳拉·霍尔在书中提到，在我们的工作和生活中，但凡值得追求的目标，其实现之路都不乏阻碍。与其将阻碍视为难以清除的绊脚石，不如视其为一条鸿沟。要想消除鸿沟，赢得竞争，你首先要通过情感驱动，搭建起一座能够跨越鸿沟的桥梁。
只要你想在你与目标受众之间建起一座稳固的桥梁，你就必须掌握以下三个要素：注意力、影响力和转化力。
讲故事的一大优势就在于能够轻易获取注意力，因为讲故事，是一个共同创造的过程。
用一个故事，让你的听众着迷，你将获得你所需要的所有注意力。作者的丈夫迈克尔在斯洛文尼亚精品店的经历就是一个例证。
又因为故事有着让人着迷的功效，所以它具有内在的说服力。研究人员发现，一旦听众迷失于某个故事之中，他们对故事的质疑和审视就会大大减少，有了故事，抵触就会消失。因为故事，我们会敢于去一个陌生的餐厅吃饭，或者购买那些根本没有闻过味道的香水。一个故事，可以让人爱上一款产品，欣赏某项服务，并且产生行动的动力。那个斯洛文尼亚导购开始讲给迈克尔的故事时，我们并没有感到被骗或者被劝服，而是成为自觉的参与者，所有的行为都是心甘情愿的。这在作者看来，这是一种更为可取的消除商业鸿沟的方式。