只讲故事不讲理读后感100字(12) 故事|讲故事|迈克|迈克尔|可以

- [ ] 4.客户故事：
客户故事就是巧妙就是巧妙借用他人评价，完成信任背书。
与传统营销相比，客户体验具有天然的优势，因为它先天具备可信度。如果故事是商家讲的，你不免会对它产生质疑，但客户故事就可以免去这种挑剔。
客户故事可以吸引人们，让他们产生关注，感受到心灵联系，而或许最重要的是，它让人们觉得自己得到了理解。例如，“原来别人和我一样，有和我一样的感觉，想要我想要的东西，而且还在这里找到了解决方案。我也要。我要买这个。”
三、打造并讲述出属于你自己的故事
伊萨克·迪内森说过，人之为人，就是因为有故事可讲。故事对于企业和个人有着如此的重要性，那我们为什么不尝试着讲一讲我们的故事呢？
1.发掘你的故事
和所有的创作一样，发掘成功的故事，也需要素材的收集和故事的选择。
故事来源于生活。人们并不在乎故事有多宏大、多悲怆或者多精致、多甜蜜，只有它是真实的，就能够触动人心。再小的故事，也是故事，只要有故事就值得讲。我们的故事与生活中的名词密切相关，
我们生活中的名词，包括人物、地点、事物以及事件。房子、老师、教练、工作等等，每写下一个名词，就静下心思考一下，你可能会想起一两件事，它们也须可以变成故事的记忆。再比如你生命中的众多第一次，它们都是很好的素材。
这里有一些小窍门：如果你的目标是更有效果的销售和营销：讲一个价值故事；如果你想增进自信和强化差异性，讲一个创始人故事；如果你想凝聚于激励团队，讲一个目标故事；如果你想要销售营销和可信度更进一步，讲一个客户故事。
作者说：每当我和我的客户坐下来聊的时候，我的头两个问题都是：一，你是在跟谁讲这个故事？二，你想让他们听完故事后想到什么，感觉到什么，了解到什么以及做出什么样的反应？
对于故事选择而言，这些问题的答案不可或缺，至关重要。
- [ ] 2.构思你的故事
构思一个有吸引力的故事，一个人们愿意去读、去听或者去看的故事，就要运用前文已经讲过的故事框架和故事要素来构思我们的故事，这就是：常态-爆发-新常态。
在构建你自己的故事的常态时，你可以以故事的四要素为指引（故事的四要素是：共情的角色，真实的情感，重要的瞬间，特定的细节）。
一定要有可共情角色的细节。细节会构成一幅图画，让受众心领神会，倍感亲切。
一定要有情感，既当故事发展时，他们或你自己的所感、所期、所思。
一定要有重要的时空瞬间。餐厅？市政厅？六月中旬的一个普通星期二？假期里一个沉重的星期五？