《成交法则》读后感精选( 二 ) 推销|希尔|销售|法则|成交|拿破「问人人知识网」

哈珀就利用了这两点最后促成了交易，而能成功是借了两个动机：一是名誉权、权力欲；二是复仇欲，如果哈珀直接去让别人捐赠修楼，肯定还没有说完都会被找借口打发了。
所以专业推销员用语言当做画笔，销售他们的东西，而画布就是潜在买家的想象力。
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二、学会自我暗示
自我暗示是一项原则，通过自我暗示，推销员对所售商品和服务以及自己的销售能力充满信心。
一般的销售员在给别人推销时，常常对自己所销售的产品不熟悉以及不信任，给客户传递一些消极的思想，这样就会导致客户不会购买甚至反感。
而专业的销售是不会让自己的潜意识传播消极的思想，更不会让自己在语言上表现出很消极，而且也不会用贬低他人来达到自己销售的目的，因为这样拉来的单子总有一天会失去。
比如书中提到，纽约市的出租车公司打价格战，这让公众对他们使用的手段很反感，仅仅过了一年，整个行业总体损失超过了200万美元。
所以要学会给自己积极的心理暗示，并且要相信自己销售的产品能帮助到潜在客户。
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三、运用集智策划
何为集智策划，就是指为了达成某一既定目的，协调两个或多个头脑和谐共事，简单点说就是要学会找人合作，让无限的知识资源随时可用，不仅书籍里积累记载的知识可以用，其他人占有的知识也可以拿来用。
书中讲到亨利·福特创建了一个集智策划群，而这个群的工作效率在整个销售领域的智囊团里数一数二，在这个团里有几千家训练有素的经销商，几乎遍布世界各地，而凭借和这些经销商联盟合作，福特公司每次在制造出成品车之前，就能知道大概能卖出多少辆车。
而最先让拿破仑·希尔注意到使用集智策划的是卡内基，他告诉希尔，他的智囊团有二十多人，这些人既懂技术又有经验，卡内基通过他们做钢铁生意，做到了产销两旺。而他做其他的生意也能得心应手，只是因为他的智囊团。
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有些人天生适合做销售，但是销售能力后天也是可以培养的，以上几点只是能成为专业销售员的一部分因素，如果你还想知道有哪些因素可以帮你成为专业的销售员，可以看看《成交法则》。
《成交法则》读后感(三)：“股神”巴菲特，91岁仍是投资界大咖，“成交法则”是其财富密码
“当别人贪婪时你就该恐惧；当别人恐惧时你就该贪婪。”以股市暴富的世界第二富豪、著名的投资大师巴菲特的传奇一生，让人为之感慨。1930年出生于美国的奥马哈市的一个销售家庭，11岁的他便拥有远见，自主买股投资，中学毕业时就已然是拉斯维加斯州的一个“小地主”，坐拥40亩的农场，这是小巴菲特创造的奇迹。这让他的父母惊叹不已，同龄男孩尚且在玩玩具、打棒球的时候，小巴菲特却如同一个“小大人”一般，仔细地研究着华尔街的股票趋势图表，记录下各种走向曲线；当同学们在为学业苦恼之际，巴菲特却对投资赚钱意外地着迷。小时候巴菲特告诉别人他将会在35岁致富，但后来的他26岁已然是一个财富自由的“投资人” 。位居十大富豪之一，成为了名副其实的“股神”，但很多人不解，为何当时小小年纪的巴菲特竟会如此特立独行，如今91岁的他仍旧可以稳坐投资界？巴菲特的不凡，源于他找到了成功推销自己的方法。“我始终知道我会富有，对此我不曾有一丝一毫的怀疑。”巴菲特的言语具有极大的信念，他懂得以洞察人心与世事的智慧，用实力推销自己，用言语彪炳青史。论语有言：君子成人之美，不成人之恶。“成人之美”这是处世原则，亦是致富的秘诀。旨在说君子成全别人的好事，而不促成别人的坏事。而一个人成功与否的关键在于以成人之美来促进良好的关系格局，从而提高身价，创造财富。而不是成为一个成全自己却损害他人的伪君子，君子爱财，要取之有道。而投资大家巴菲特的制胜法宝，除了“成人之美”的艺术，亦包括成功背后的财富密码与自我推销构成的成交法则。一个人在财富积聚的路途中，一旦怀揣目标，就要试图在“买家”与“卖家”建立联结，从两种角度设身处地，在对目标的笃信中，让对方为自己“买单”，从而在个人的自我销售品质中收获个人的财富。而从成交法则中受益的并非只有巴菲特，成交法则，亦是大师的制胜法宝。曾影响美国两任“总统”的“成功学大师”的拿破仑·希尔，一度被誉为“百万富翁创造者”，访谈了爱迪生、贝尔、卡内基、福特等500多位各界优秀人士，对他们的成功秘诀深入调研后，潜心构建了“成交法则”这一理念。《成交法则》是成功人士秘不示人的销售宝典，亦是普通人向大师过渡的成功销售课，专业的“自我推销员”之所以能够成功，之所以能够把控别人，是因为他们能把控自己。拿破仑·希尔说：“珍惜你的愿景和梦想，因为它们是你灵魂的孩子，是你最终成就的蓝图。” 在《成交法则》一书中，自我推销是贯穿始终的理念，从创造财富到收获幸福，自我销售的技巧都是无形的资本，一个“推销员”，就是以不幸化有幸、化不利为有利。希尔表示：每一个逆境都蕴含了利好的种子。一、“强行推销”与“超级推销”、先“成人之美”再“成己之美” “我们能帮什么忙”而不是“我们能卖什么”，这是一个优秀的企业家变得富裕的独家秘密。这样一个以买主为导向的超级推销与以利益为动机的强行推销是截然不同的。超级推销是以向买主提供实用服务作为先决条件的，当听见“不买”二字，才是他们战斗信号的开始。生活自有悦人之道：你盼望什么，它便给你带来什么，而一味怕被拒绝的惯性思维，反而会给你带来失败，这是一个自我推销者不该有的消极品质。一个好的自我推销的成功人士是能化无为有，让买主自主为你的服务所买单。拿破仑·希尔在出版一本书时写过一个短评，是对小约翰·洛克菲勒在1919年处置一场煤矿罢工事件的称赞。行文间的油墨尚且未干，希尔就因此收到了艾维·李拍来发来的电报，邀约他去纽约商谈。希尔刚去，李拍来直接提出每年给希尔1万美元加盟他的团队，撰写一些客户评论稿件。很多人不解，希尔如何能够获得这位天才的赏识？这是因为希尔懂得造势促销自己，明白在提升客户利益之后再提升自我价值的获取。易经中曾提及：“穷则变，变则通，通则久远”，变才是世间的唯一的不变，当前行遇到瓶颈时候，打破现有思维，才有长足的发展，希尔便是如此，在自我推销的过程中等待机遇的来临。时间是变化的财富，明白造势改变会创造历史，但埋没才华不去变通，你就有可能成为历史，活成过去。美国有位无人能及的思想家，名为斯图亚特·奥斯丁·威尔，思想之全面且深刻，知识之柔韧与广博，评判之全面，了解他的人，深知其大智可及苏格拉底。但可惜的是，没几个读者听过他的名号，甚至没几个人知道他，其原因在于他从不以自己的专业来自我推销，导致才华埋没，毕竟造势有方、才可获成就。为自己寻得自我推销的合理方式，在既定的职业领域有自己的“一方水土”，是每个人的应尽之责。二、“框定潜在买家、中和其思想” 潜在买家的动机与弱点，便是自我推销者的制胜法宝。洞察其潜在状况，那么不等你下手，其买家便是你的“囊中之物”了。知己知彼，方能百战不殆。事业上的重大突破，在于对“潜在买家”的引导评判。《成交法则》一书中列了一个生动的事例来说明这一思维，在警察抓一名嫌犯后，嫌犯拒不认罪，警察的暴怒会让真实的信息流失。反之，若在抓到嫌犯后第一时间诱使他交代情况，而警察能够认真细致，对每一句话都多加思考，便能获取达成“交易”所需的全部信息。将嫌犯的每一句发言，每一次拒不交代都当作一个办案人员该掌握的依据，通过这些潜在内容，作出正确推断，从而促进案件的完结。而一个自我推销者，都该是一个出色的“办案侦查员”，在掌握一手资料后诱使买家自主开口说话，让对方为你的创意点买单，从来把控全局，做一个出色的“卖家人士”，达成既定的目标，成交法则的内涵亦在如此。人这一生最重要的一项工作就是自我推销，为自己的人生铺路搭桥，朝着某个目标行进。要想人前显贵、脱颖而出，就要把自己的专业做精做强。正如拿破仑·希尔一贯的理念：你完全有能力改变你周围的环境，从而改变你自己的思维方式，以及你的人生目标。这一切都在于你自己，只要你想做，就能做得到。即便不能完全扬名于前、垂名于后，我们也能在自己的领域中，遵守《成交法则》中的理念，成为为数不多的能工巧匠，工欲善其事，必先利其器！