《成交法则》读后感精选( 四 ) 推销|希尔|销售|法则|成交|拿破「问人人知识网」

说起销售，很多人想当然地认为，不就是卖东西嘛，只要练就三寸不烂之舌，死的都能说成活的，还有啥卖不了的呢？简单地认为，销售靠的就是口才，甚至不惜夸大效果，连哄带骗以期达到销售的目的。
这是对“销售”的误解，希尔认为超级推销术并非强势推销，强势推销一开始就没把客户的合理购买动机考虑进去，他考虑的只是如何让客户立即掏钱。而超级推销术，是中和了客户的内在需求，为买主提供真正有价值的服务，两者有着天壤之别。
原来，阻碍我们成交的，恰恰是我们的动机。
佛家有言，起心动念皆是因，当下所受皆是果。动机是成交的种子，只有站在客户的角度，真心为他提供实用价值而换来的成交，才会真正被用户认可。
强势推销的结果，只会让自己的销售之路越走越窄；而为客户提供实用价值的销售，成功之门为之开启，未来将赢得越来越多的认可。
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希尔不负众望，在没有拿一分钱报酬的情况下，热情洋溢地将他的思想毫无保留地传递给每一个美国人，激发了美国人民的斗志，赢得了白宫官员和美国人民的一致尊敬。
敢于向黑暗宣战的人，内心一定充满着阳光。
拿破仑·希尔说，在推销员必备的全部品质里，有一样品质是重中之重，那就是热情。大多数人并不受理智所左右，左右他们的是感情和感觉。当我们的热情犹如阳光一般，照亮对方的心灵，他的思想也会受到积极的影响。
希尔就是用他的热情，将美国民众带出了低谷。并且还为罗斯福总统组建了一个强大的智囊团，为后来战胜希特勒发动的那场战争提前做足了准备。
正因为客户会在不知不觉中接受到我们传递的思想，所以，超级销售大师永远不会让自己的潜意识里停留消极思想，更不会在语言中表露出来。因为他们都知道，物以类聚，同气相求。
拿破仑·希尔非常反对那些贬低别人抬高自己的推销方式，他认为，当我们在说别人坏话的时候，潜意识里就会释放消极的电磁波，既而影响客户对我们的信任。
若是站在客户的角度去思考，真正为他们提供实用价值，充满热情真诚地面对我们的客户，他们岂有不被打动的道理呢？
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“约拿情结”也是一种对成长的恐惧，既害怕失败也害怕成功，他们潜意识里害怕面对未知的一切。许多推销员不是不懂销售技巧，面对客户时也能表现出足够的热情，但是他们缺乏行动力，害怕被拒绝，根源就是“约拿情结”在作祟。
希尔说，所有的推销大师，最先成交的是自己，通过成功将产品推销给自己的过程，了解到用户内心的疑问和真正的需求点，从而能够从容地面对客户的各种问题。