电信销售经理向客户推介5G业务,如何对话( 三 ) _浙江

温州人最会做生意，而且创造了“温州奇迹” 。
温州有很多个“家家户户”——几乎是家家户户有工厂，家家户户有洋房，家家户户都有自己的企业家，有的家庭企业资产发展到了数千万元之多！温州与深圳、上海有很大的不同，因为温州的超速发展，既不是靠本地的特殊资源，也不是靠国家的优惠政策和巨额投资。温州700万人，人均才三分地，国家十来年几乎对温州没有任何投资！著名经济学钟朋荣从经济学角度，竟然把奇迹的奥秘归结为温州的精神。
哪里有生意，哪里就有温州人，天南海北，各个角落的订单都被温州人拿走了。做到这一切，靠的是温州人特有的精神——销售的“四千”精神。什么叫“四千”呢？那就是——历尽千辛万苦，说尽千言万语，走遍千山万水，想出千方百计！想出千方百计，没有一种坚韧的意志行吗？很多人想一两个方法不成功，就拉倒了，何谈什么千方百计，这就是成功与失败的差异！正是这种“四千”精神，才使温州人接到一件又一件订单，才有温州的今天！这种精神力，就属心志修炼范畴。心志修炼，就是要好好练就“四千精神”——能够千辛万苦、千言万语，千山万水，千方百计。
心志是人之灵魂，是成长之大本，成功之大本。最糟的是志残，最怕的是心死。《焦点访谈》中曾经讲过一位残疾人从死亡边缘拯救回来，全身瘫痪，手脚都不能动。同一人，当他对自己心灰意冷、陷入绝望之际，拒绝一切治疗，想到的是自杀。后来，通过心理治疗，唤起了心中的希望，找回了心理力量，克服了一切困难，翻译了一本又一本的书，还学会了用嘴作画，做到了以前作为健全人都做不到的事！在生活中，往往会看到很多条件比正常人差得多的残疾人反而比我们更成功，这实在令人汗颜。为什么？原因只有一个：他们身残志不残。而有些有手有脚的正常人，许多却心灵有残疾、志气有残疾。这种人，往往比身残志不残的残疾人更可悲，这样的人才是真正意义上的“残疾人” 。
现在，有“洗脑”、“换脑”之说。心比脑对人的支配力、影响力更大。与“洗脑”、“换脑”相应，应有“洗心”、“换心” 。每天早晚，我们都要洗脸洗脚，还要定期洗澡，有谁给自己定期“洗心”——把心灵上的阴暗、悲观、消极的脏东西洗掉呢？对自身的彻底的大清洗，不仅应当是身体的大清洗，还应当是心灵的大清洗。
仅仅洗心不解决问题的话，那就得换心。当你把消极、知足之心换下来，扔到垃圾桶去，换上一颗积极的、不知足的、不断向前、不断奔腾的心。这就是成功者的心。换了这样一颗心，你就一定能够成为成功者。现在有移植记忆、移植大脑之说，如果科学发达到能够移植人的心灵，把那些成功者、大成者的心灵多复制一些，给那些平庸者安上，准保能使许许多多的人成功、大成！当然，一下换心在目前是不可能的，我们能够把握的就是日常炼心，进行艰苦的心志修炼，把自己的心志修炼成为大成者的心志。