电信销售经理向客户推介5G业务,如何对话( 五 ) _浙江

2、团结合作
浙江的产品链很完整，浙商的分工协作很好。所以像打火机一样的产品，温州可以做到几分钱一个，就得益于产品的流水线作业。
经常有故事讲：三个互不相识的浙江人坐火车，其中一个说有个很好的项目，自己手上钱不够，等下车的时候，三个人已经谈好了出资比例，马上可以合作了。可见浙江人的信誉和对别人的信任度。
浙江的商会一直很有势力，也是缘于合作，继而监控市场。这几年浙商抱团炒房、炒棉花、购飞机等等，各地对浙商又敬又怕。
3、吃苦精神
相比苏南人，浙江人还要肯吃苦得多，他们几乎都是白手起家，前店后厂的模式开始发展，起早摸黑是惯常了的。朋友所在县城有一个卖眼镜的浙江人，开始时背个包四处兜售（这种人马路上经常能看见），没过几年就开了四家连锁店，控制了当地的眼镜市场。当然浙江人的排场也大，各地展销会上，租当地最豪华的汽车，住当地最星级的宾馆的，都是浙商，这是生意，并非享受。
4、低价策略
浙商的产品价格，往往比市场上的便宜得多，比竞争者的成本还要低。一则是在供货上想主意，团购、二手原料，加上集中的产品链（物流成本低）；二则是价格策略，低价供货，撑大市场盘子，然后薄利，批量供货，这一招所向披靡，无往不胜。
浙商精神体现出民族精神的哪些内容，对浙商发展壮大有何积极作用
新时期的“浙商精神”：善学习、勇创新、守诚信、重担当。
民族精神中，爱国主义为核心，爱好和平，团结统一，勤劳勇敢，自强不息，相承接与传承，是丰富也是发展。
对浙商发展壮大，起著凝聚人心，激励奋斗与拼搏的精神动力、精神支撑和纽带作用。
浙商的社会启示
1、务实求生存，创新谋发展独特的地理环境和历史根源，使浙商生存困难，发展更是难上加难。以义乌为例。义乌的“货郎担”作为农民中的一个特殊群体，有着强烈的求生欲望和求利动机。但是，义乌的“货郎担”不是一般的商人，其求利本性并不是天生的，而是在恶劣的农业生产条件下求生存的一种方式。当然这也成了今天义乌商业文化的渊源。务实的创业精神使浙商生存下来，强烈的创新意识使浙商发展起来。自主创新是一个民族，一个国家，一个企业长远发展的根本动力和必然的途径。创新是永恒的话题，更是企业发展不懈的动力。小企业靠创新长大，大企业靠创新做强。创新是重要的，但创新的风险是巨大的。在这个道路上，充满著非常多的困难和曲折，但不乏智慧和创新精神的浙江商人紧跟潮流，通过创新来学习，通过创新创造新增长。2、浙商精神是永恒的浙商精神就是：勤奋务实的创业精神、勇于开拓的开放精神、敢于自我纠正的包容精神、捕捉市场优势的思变精神和恪守承诺的诚信精神。人们难以想象，浙江桐乡不出羊毛，却有全国最大的羊毛衫市?。徽憬嘁Σ徊芰?nbsp;，却有全国最大的塑料市?。徽憬Ｄ徊じ?nbsp;，却有全国最大的皮革市?。徽憬紊泼挥猩郑从腥畲蟮哪疽导庸な谐?。浙江人正是凭著这种“四千精神”，在千锤百炼中“无中生有”，闯出了一片创业模式的新天地，取得了令世人注目的辉煌成就，也使浙江人自己获得了“东方犹太人”的美誉。浙商身上折射出一种精神，“四千精神”是浙商精神的形象体现。她激励著浙江人去创业，去创新。浙商精神激励浙商去不断创新创业模式，推动和促进了浙江乃至国内外区域文化的丰富发展和区域经济的繁荣兴旺。3、浙商文化内涵丰富，蕴含着巨大的发展潜力如果说，一个由英特尔引发的改变已发生在社会中，那么，由浙商文化引发的创业创新能量正在影响和改变着区域文化。浙商的文化模式在区域文化建设中具有举足轻重的地位。浙商文化并不是单纯的浙商创业历程的总和，浙商文化超过了浙商创业历程的总和，在其文化模式的组合中，蕴含着浙商文化元素中并不具有的特质，其行为范式也蕴含着裂变的能量，它好比火药不仅仅是硫磺、木炭、硝石的总和一样。别人还在犹豫，他们已经在行动，这就是浙商，一步领先，步步领先。浙商文化是浙商在创业创新活动中特有的心灵历程、团队意识以及与之相适应的法律制度和组织结构，是浙商智慧的结晶，是浙商人格力量的升华。4、浙商文化已经成为区域文化软实力的支柱之一强烈的品牌意识和自主创新能力是浙商的创业核心。在创立品牌过程中，创牌意识是基础，自主创新是关键，人才培养是根本。浙商已经悟出其中的奥妙。浙商的努力，推动和促进了区域经济的繁荣和发展，推动和促进了区域教育、体育、旅游、电视、娱乐、经贸信息等文化教育产业和慈善事业的繁荣和发展，大大提升了区域文化软实力，促进了经济和文化良性互动和一体化建设。5、支持是浙商创业创新的武器浙江各级地方的支持和关心，是浙商成长的外在动力。为浙商构筑了一个施展身手的平台，营造了一个良好的创业环境。浙商群体是一支生机勃勃的优秀企业家队伍，既然能够在如此艰辛的历变中取得成功，相信浙商也一定能够牢牢抓住创新这个创业使命的核心，在国际舞台上进一步展现浙商的雄姿，走向更加辉煌的未来。